原标题：从网易教育到网易有道，周枫的K12战役

　　今年3月，原有网易教育业务事业部产品体系合并在网易有道的产品体系中。相较网易教育事业部此前定位，通过产品矩阵构建从K12到职场终身学习生态。网易有道表现出的则是直接向K12大举进军。

　　周枫认为，在线教育最终会落实在教育上，本质则为最高质量的内容，从根本上来说这是一个内容生意，而利润会来自规模经济，高品质+高口碑+大规模的正向循环闭环。他告诉芥末堆，“聚焦K12的原因是，需求最密集、家长最上心、用户也最上心，所以这是最需要去做好产品的领域。”

　　事实上，有道精品课的营收数据，也证明了周枫的判断。招股书提到，2017年、2018年和截至2017年6月30日和2019年6月30日止的六个月内，有道精品课净收入分别为8901万元，2.84亿元，1.37亿元和1.91亿元，占网易有道在线教育业务的绝大部分。同时，在2018年和2019年上半年，有道精品课注册人数分别为约930万和1210万;付费学生分别为31.8万和33.8万。

　　招股书同时提到，网易有道收购的此前网易教育部分业务，在2017年和2018年的经营亏损分别为人民币5970万元和人民币7800万元。

　　相较成人领域，K12领域显然拥有更长的用户生命周期、更强的用户需求和更多的用户数，而这也正是愈来愈多的玩家加入K12网校战役的主要原因。而在这场战役中，谁能想尽办法获得更多的用户，提供经济的模式，便是战役获胜的关键。

　　“在线直播大班课”是陈向东为跟谁学To C之路找到的答案。而线上双师和在线大班课是网易有道主要打法。芥末堆曾分析过，网易有道的逻辑为，通过将学习APPs作为流量池吸纳流量，将其转化为“有道精品课”的付费直播课程学员，通过学习型硬件来做线上线下的连接，最后在整个环节依靠AI技术提供基础设施服务。

　　周枫表示，有道精品课从之前的双师教学进化为三师教学，即分为主讲教师、辅导老师和AI老师，并将有道智能笔放入精品课的教学过程之中。他认为，这样可以更多的帮助老师解放双手，提升教学效率。

　　招股书中同时提到，网易有道目前策略重点是吸引更多的年轻用户和学生，尤其是K12年龄段的学生。其中值得注意是，招股着重提到从幼儿时代开始抓住用户的终身学习需求。或许这正是，网易有道发布四项少儿启蒙产品的主要原因，延长用户周期，通过启蒙产品吸纳更多的低龄用户形成用户池，再在合适的时机进行转化。

　　但不论如何，伴随网易有道踏上赴美上市的道路，K12网校大战只会愈演愈烈。腾讯Q2季度财报中甚至提到，Q2季度腾讯网络广告收入为人民币164亿元，同比增长16%，增长原因为网络教育行业的广告需求旺季所致。在这场战争中，谁也不会首先放弃。

　　“我们会在K12投入最大的力量。”周枫说。