来源|

　　作者|徐晶晶

　　“五年后，有哪条业务线是多邻国目前没有，但会变得很重要的？”

　　“我们的确有这样一条营收线——周边商品销售，目前规模非常小，不过我认为它未来会大幅增长。我们有一个商店，用于购买多邻国的商品，最畅销的商品是‘Duo Plushie(多儿玩偶)’。就像一个非常有趣的多邻国毛绒玩具。我认为我们是那种品牌，我们的角色已经相当知名了，正围绕角色打造更多的IP。我们还有很多方面可以做，比如打造更好的商品，扩大商品供应。”

　　今年6月，在一档播客节目中，多邻国的首席产品官(Chief Product Officer)Cem Kansu阐述了周边商品对于多邻国的意义。他甚至表示：“我们非常希望成为下一代的迪士尼。当然这肯定很难，但也一定很棒。”

　　目前，多邻国的周边商城主要提供毛绒玩偶和周边饰件(钥匙扣、徽章、贴纸集、便签、笔记本、书包、盲盒等)。

　　差不多一年前，2024年8月，多邻国在美国纽约开了一家快闪店，推出限量版商品。彼时，多邻国营销运营总监Michelle Sharp对美国聚焦零售业市场分析的媒体《现代零售》(Modern Retail)表示，多邻国的实体商品销售才两年左右，但多儿日益增长的明星效应使该业务成为一个显而易见的新收入来源。Michelle Sharp表示，自其在线商店上线以来，其商品销售额每年都翻一番。该平台还通过精品零售商以及亚马逊进行批发销售。随着多儿毛绒玩具需求的增长，多邻国丰富了相关产品，包括多邻国宇宙中日益壮大的角色产品，例如Lily(拽姐)玩偶和卡通熊Falstaff玩偶。

　　对此，咨询公司科尔尼的合伙人兼美洲零售主管迈克尔·布朗 (Michael Brown)认为，像多邻国这样的公司，周边零售的意义远大于商品本身。“如果有人在街上穿着多邻国的T恤，或者有人在家里的架子上摆放了多邻国的猫头鹰，那么每一件商品对多邻国来说都成了一块广告牌。”

　　显然对多邻国而言，其IP价值正从品牌塑造与订阅转化，成功延伸至周边产品带来的直接营收。

　　被多邻国视为榜样的迪士尼，是典型的IP公司，其在将IP转化为商业价值方面，很有发言权。

　　仅就IP授权业务而言，迪士尼在全球IP授权业务的统治力从其零售额可见一斑：近日，迪士尼消费品部总裁费书雅(Tasia Filippatos)在大中华区 2026 消费品部启动大会上宣布：“今年，迪士尼公司再次问鼎全球授权业务，年度零售额总计 620 亿美元，全球排名第一。”Authentic Brands Group、孩之宝、华纳兄弟和宝可梦的销售额分别为320亿、161亿、150亿和120亿美元。

　　除了多邻国，观察到，早在2024年11月，猿辅导旗下的斑马也孵化了潮玩IP品牌——“ZEBRA FRIENDS”，后者的IP成员人设各异、特征鲜明：甜酷的糖糖TangTang、文艺的咪咪可Mimico、博学的布奇Booky、阳光的卡瑟Cuzz、呆萌的达达DaDa。