原标题：为卖电话卡 广告商在高校里有多拼

　　每年秋季的大一新生入学，往往第一件事就是办一张新的手机卡，这成为三大基础电信运营商最为看重的拉新手段。

　　早在2011年6月，工业和信息化部下达了《关于规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》，提出对基础运营商及代理商的校园营销活动进行规范，并对不符合代理条件的代理商进行清退。实际上，这个问题一直没有根除，几乎每隔一两年工信部都会出文件治理。

　　相比于代理商营销简严格监管，对于校园里广告商营销的监管却相对松弛，校园代理商的萎缩促成了校园媒体营销的繁荣。校园媒体营销的确比代理商营销更接地气，用三人行招股书里的话是这样解释的：

　　“高校校园是在校大学生的主要学习、生活场所，具有一定的封闭性，能够将主要营销受众天然地限定于在校大学生。因此，校园媒体具有广告受众明确清晰的特点，有利于广告主对在校大学生开展针对性营销。”

　　“另一方面，大学时期是大学生消费习惯和品牌意识养成的重要时期，大学生消费行为易受同学们消费习惯的影响，品牌意识较弱但可塑性较强，易于接受广告主的品牌宣传。因此，广告主越来越重视校园场景的营销信息投放，通过培养大学生的品牌意识并影响其消费习惯，推广产品或服务。”

　　一句话概括，长时间生活在校园中，高校大学生更容易受到品牌宣传的影响。也正因此，受到基础电信运营商青睐的三人行赚得盆满钵满：

　　由以上数据可见，中国电信、中国移动、中国联通三大运营商6年来每年至少有2家位于三人行前5大客户之列，直到2018年作为消费品企业的伊利才取代电信运营商成为其第一大客户，在此之前，三人行每年合计来自电信运营商的收入占比一直超过50%。

　　甲方金主大把地掏钱，营销方式又是怎样的呢?

　　作为户外广告的分支，校园媒体营销首先就是在公告栏，也叫做阅报栏，相类似的是运动场围栏，都是校园里人群流动性较大的地方，广告到达率高。除此以外，还有校园食堂餐桌桌贴、新生手册、校园内灯箱、车棚、休息座椅棚、候车亭等媒体点位，针对的是学生注意力停留时间较长的场景，广告几乎无孔不入。