为卖电话卡 广告商在高校里有多拼
来源:搜狐 发表于2020-03-26 11:01:20 编辑:莫小烟
摘要: 原标题:为卖电话卡 广告商在高校里有多拼 每年秋季的大一新生入学,往往第一件事就是办一张新的手机卡,这成为三大基础电信运营商最为看重的拉新
  原标题:为卖电话卡 广告商在高校里有多拼
 
  每年秋季的大一新生入学,往往第一件事就是办一张新的手机卡,这成为三大基础电信运营商最为看重的拉新手段。
 
  早在2011年6月,工业和信息化部下达了《关于规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》,提出对基础运营商及代理商的校园营销活动进行规范,并对不符合代理条件的代理商进行清退。实际上,这个问题一直没有根除,几乎每隔一两年工信部都会出文件治理。
 
  相比于代理商营销简严格监管,对于校园里广告商营销的监管却相对松弛,校园代理商的萎缩促成了校园媒体营销的繁荣。校园媒体营销的确比代理商营销更接地气,用三人行招股书里的话是这样解释的:
 
  “高校校园是在校大学生的主要学习、生活场所,具有一定的封闭性,能够将主要营销受众天然地限定于在校大学生。因此,校园媒体具有广告受众明确清晰的特点,有利于广告主对在校大学生开展针对性营销。”
 
  “另一方面,大学时期是大学生消费习惯和品牌意识养成的重要时期,大学生消费行为易受同学们消费习惯的影响,品牌意识较弱但可塑性较强,易于接受广告主的品牌宣传。因此,广告主越来越重视校园场景的营销信息投放,通过培养大学生的品牌意识并影响其消费习惯,推广产品或服务。”
 
  一句话概括,长时间生活在校园中,高校大学生更容易受到品牌宣传的影响。也正因此,受到基础电信运营商青睐的三人行赚得盆满钵满:
 
  由以上数据可见,中国电信、中国移动、中国联通三大运营商6年来每年至少有2家位于三人行前5大客户之列,直到2018年作为消费品企业的伊利才取代电信运营商成为其第一大客户,在此之前,三人行每年合计来自电信运营商的收入占比一直超过50%。
 
  甲方金主大把地掏钱,营销方式又是怎样的呢?
 
  作为户外广告的分支,校园媒体营销首先就是在公告栏,也叫做阅报栏,相类似的是运动场围栏,都是校园里人群流动性较大的地方,广告到达率高。除此以外,还有校园食堂餐桌桌贴、新生手册、校园内灯箱、车棚、休息座椅棚、候车亭等媒体点位,针对的是学生注意力停留时间较长的场景,广告几乎无孔不入。
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