原标题：托育中心盈利能力分析

　　托育行业目前仍处于发展早期，一线城市入托率仍不足5%，二三线城市更低，因此基于实际市场情况，以一线城市作为托育机构经营背景，托育中心的单店盈利模型受区域因素、标准学位设计、客单价、生师比等众多因素的影响。我们根据合理假设测算得出，以一线城市为例，园区规模600㎡的托育中心为模板（一般取600㎡对应120个学位），客单价5000元/月，在市场较优状况下，即满班率80%，处于成熟期的托育机构年度营业收入500万元左右，税后净利率超过10%。

　　托育中心由于非刚需问题，通常难以做到 满班率。托育机构在运营情况良好下一般可保持80%左右的满班率。此外，由于过年过节等情况，托育学员通常并非12月均在校学习，模拟幼儿园情况，收费周期大致在10个月左右。托育市场商圈店一般靠品牌，社区店更多靠占位，如果要达到较高的满班率，位置选择和品牌塑造非常重要，文中提及的成本都是市场公开资源，很难塑造竞争力，实现高满班率。

　　托育中心的综合生师比一般在5：1，依据2019年10月发布的《托育机构设置标准（试行）》和《托育机构管理规范（试行）》，不同年龄段配备比例不同，考虑托育机构的主流客群在1岁-3岁之间，取综合比例5：1。园区各人员薪酬水平一般为：园长/月薪1万元、保洁/月薪2500元、厨师/月薪4000元、保健医/月薪4000元、老师根据级别月薪在3000-7000元之间。一名班主任（月薪7000元）、一名主教（月薪5000元）与一名助教（月薪3000元）构成一个教师班组，一个班组对应15名学生，学生最多不超过18人。高端托育品牌还会配备外教老师，前期投入及产品定价都相应增加，目前仅就社区点模型进行讨论。

　　一线各地区的日租约在2-5元/㎡/天，假定模型取中间值3元/㎡/天计算。由于水电物业多与使用面积呈相关关系，因此在租金基础上取20%左右。

　　折旧摊销主要由固定资产初始投入5年均摊成本组成，主要固定资产包括72万元装修成本以及12万元的教辅教具等配套设施。管理费用是除人力成本和折旧摊销以外的管理费用，如差旅费、会议活动会、绩效奖金等等，按照行业水平10%计算。销售费用主要包含宣传成本以及销售人力成本，假设2个招生专员/月薪6000元+宣传费用3万/月。由于托育多以社区底商店为主，辐射社区范围内的需求，但没有政府补贴，价格没有优势，需要市场人员做一些市场活动进行宣传推广，这是其相较于其他公立幼儿园增加的成本支出，私立幼儿园一般由前台承担招生工作。

　　税费主要有增值税及附加、企业所得税、印花税组成。其中增值税为6%，附加税如城市建设税＝增值税*7%、教育附加费=增值税*3%、地方教育附加=增值税*2%等；企业所得税为25%；印花税为千分之5。