井喷的大语文赛道 创业公司能否有自己的立锥之地?
来源:搜狐 发表于2020-01-09 15:08:13 编辑:莫小烟
摘要: 原标题:井喷的大语文赛道,创业公司能否有自己的立锥之地? 缺钱缺人的创业公司,怎么样才能与新东方、学而思、立思辰们有一战之力呢? 在互联网

  原标题:井喷的大语文赛道,创业公司能否有自己的立锥之地?

  缺钱缺人的创业公司,怎么样才能与新东方、学而思、立思辰们有一战之力呢?

  在互联网江湖团队看来,这主要围绕以下几个方面下手:

  1. 绕道下沉市场,避开巨头布局

  目前,新东方、学而思、立思辰等巨头主要围绕一二线城市搭台唱戏。因此,创业公司布局下沉市场倒不失为一种避其锋芒的做法。而且,从某种程度上讲,相比一二线城市,下沉市场可能在这方面的需求会更加刚需迫切。

  过去语文学习也靠积累,但无法在成绩上带来大的区分度。而教育改革后,数学、英语难度下降而语文难度提高,高考的区分度主要在语文,各科考试也都会考察学生的语文水平,大语文提高成绩靠什么?按照最新的考试要求,学生必须从小阅读名著才有可能取得好成绩。靠的是积累,多年如一日的积累。

  越是靠积累,一二线城市的孩子优势可能更明显。举个例子,16 年浙江省高考作文为 VR,16 年五六线的小县城,有多少学生体验过 VR 设备,又有多少学生听说过 VR 技术?

  一二线城市家长的学历普遍偏高,见识多,周边教育培养氛围也比较好,很多家长自己也有一定教育能力,孩子可能从小就被各种诗词古文熏陶。而三四线及下沉市场家长,可能学历相对较低。因此,大语文时代在一定程度上会加剧教育不平等。

  过去,英语及数学等区分度明显的科目与现实联系不紧密,下沉市场的学生靠着天赋与勤奋还有机会与一二线城市的孩子站在同一起跑线。如今随着教育改革,语文考试难度激增,靠的不再是高中三年的猛学,而是从小积累。因此,越是下沉市场,父母可能对大语文教育越重视,毕竟靠考试才有机会走出去。

  所以说,大语文赛道,在下沉市场才是真正的刚需,如果只报一个辅导班,那么肯定是语文,这对于创业公司而言意味着机会。此外,与一二线城市相比,下沉市场的流量获取成本相对低廉,价格战屡试不爽,通过低价快速抢占一定区域,能够在一定程度上缩短与巨头之间的差距。

  2. 花开两朵,各表一枝:大公司应试教育素质化,创业公司素质教育应试化

  政策引导是从应试教育向素质教育,对于一些创业机构而言就应该从素质教育回归到应试教育。

  素质化教育是大趋势,符合教育的本性,对于新东方、学而思、立思辰等巨头们而言,它们有钱,有人,有各种 科研机构的关系,瞄准素质教育,跟着语文改革的步伐慢慢跟进即可。

  而小的创业公司其实需要深耕下沉市场,没那么多资源和能力,这时候需要从素质教育回归到应试教育上来。

  抛开加分谈素质教育都是耍流氓。国家的初衷是提升整体素质,任何考试辅导机构,在互联网江湖看来,其本质就是依法开挂。对于这些创业公司而言,需要把素质教育抽丝剥茧,找到一套可量化的规律,在复杂事物之中快速标准化,找到应对之策。

  语文再改革也不可能改的完全素质化,按照某些培训机构猜想的话未来大多数中学语文老师在教学上根本无从下手。改一次高考语文卷,阅卷老师也将付出原来数倍的时间和精力,并且也不是谁都有能力去改语文高考卷。

  在互联网江湖团队看来,就像过去教育把语文变成套路和应试技巧。无论如何规律一定会有,最起码底层的能力考察方向是有范围的,不然怎么出题和评分?大语文只要有自己的考试大纲,这就意味着校外培训机构自然也有自己的用武之地,从用这个维度来看,大语文不可能完全素质化,最起码短期是不可能的。

  就像公务员的申论考试,申论比的其实就是考生的阅读理解能力,从出题范围上看目标可能非常广,答案不唯一,但里面也存在一定的答题套路,要不为什么中公、华图都富得流油呢。

  因此,语文其实一直都是主观与套路的结合,相比数学等课程,大语文更需要找到以不变应万变的策略。素质教育应试化,是大语文创业公司未来快速规模化的关键。

  3. 聚焦聚焦还是聚焦

  大而全精力不够能力有限,巨头的客源,体量,品牌,交叉销售模式很难被突破。但是过度垂直面临着一个问题,那就是用户生命周期的问题。

  因此,对于创业公司而言,如何兼顾好自身实力与用户生命周期平衡是选择的关键。

  就目前观察到的情况来看,很多创业公司都专注于素质培养、各类启蒙类产品,例如文学阅读、演讲、写作、古文朗诵等,呈多元化特征。然而目前,大多数玩家其实尚处于 " 摸着石头过河 " 这样一个阶段,整个赛道还没有进入充分竞争的局面,进入 C 轮融资的企业屈指可数。关于大语文培训还没有标准化的体系,这意味着机会也意味着挑战。

  谁也不知道自己选择的垂直到底正确与否,运气好的短期引爆市场需求,利用窗口期(巨头尚未形成自己完善的内容)快速形成细分领域的优势,树立品牌。而运气不好的,都不会怎么热闹,只能是高不成低不就,甚至还没开始就宣告结束。

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