原标题：如何理解在线教育流量

　　1、流量的最终目的是盈利，也是完成商业闭环的初始环节

　　互联网商业的本质是产品、流量、转化率，商业最终的目的即盈利。对于传统头部教育机构，拥有较强的品牌和口碑效应，自然传播能力足以带来大量的学生流量，但是对于现在大部分的在线教育企业，没有品牌影响力和口碑效应，没有足够碾压对手的教研和师训能力，加之教育行业用户决策成本高，决策时间长等特点，自然流量获取能力严重不足。流量对于在线教育企业的商业模式验证、商业运转、产品课程效果验证，有着至关重要的作用，决定了企业的存活与否。

　　在线教育企业需要完成商业闭环，流量作为商业闭环的初始环节，获取流量，转化为付费学习用户，以获得变现；然后将课程盈利用于教研实力以及师训能力的提升，提升教学效果，逐渐打造品牌和口碑效应，吸引自然流量；并将一部分盈利用于营销投入，以实现正向的商业运转。而流量成本也决定着该商业闭环是否能够健康持续地运转，一旦需要高昂的营销投入，自身造血能力不足，融资遇到困难，企业也就面临极大的风险。

　　2、教育流量与其他行业流量的差异

　　常见的互联网产品通常使用者与决策者为同一个体，这个产品对我有用，让我用着爽，我就用它，甚至愿意为它付费，整个决策到使用，再到付费全程是一个人在参与。

　　而K12在线教育产品不同，毫无付费能力的孩子，甚至很多没有学习意愿的孩子，却是教育产品真真正正的使用者，而决策和付费的人却是他们的父母，所以教育流量需要拆开来看，而教育产品传递的价值和满足的需求很大程度上仅仅是父母的需求。

　　所以在线教育的广告投放更是投给家长的，影响家长的决策，来获取生源流量。

　　看到一个故事：有一位抱有美好理想的家长，坚决不给孩子报班，想让孩子健健康康，按照孩子该有的方式成长，可终究败给了现实。孩子班上别人的同学都报班，唯独自家孩子没报，有次考试因为培训班老师讲过同样的题，别人孩子都做对了，自己孩子却因为不会考到了全班倒数，便哭着责怪家长，家长彻夜难眠，心如刀绞，痛苦过后再也忍受不了，最后只能给孩子报班。

　　听过一句 “很有道理” 的话：世界就是一个大舞台，前面的人站起来看戏，后面的人也不得不站起来看。

　　多么令人心寒，尽管现实如此，教育企业也不能把流量只当成一个个冷冰冰的数字，仅仅是满足家长的焦虑，更要让家长和学生看到教学效果，看到希望，这也是一家教育企业能够持续发展的关键。