原标题：“做不下去”的早教店 吃好早教这块蛋糕并不简单

　　仅在公开媒体披露的报道中，早教行业从今年1月至11月出现停业、关店甚至跑路失联的机构超过二十家，其中不乏凯瑞宝贝、家盒子等规模较大的老品牌。

　　经营困难的原因不一而足。既有打价格战致亏损、总部盟商纠纷等内因，也有房租人力成本升高、外部融资未到账等外部因素。“怎么死的，可能有一百种不同的原因。”学知年创始人孔清说。

　　2019年1-10月早教行业部分闭店机构，芥末堆据公开资料整理。

　　北京家长赵宇函是几起早教机构跑路的亲历者，所幸的是，未消课的金额并不多。赵宇函此前是一家早教游泳馆培优天地亚运村店的客户，但该店负责人在未通知家长的情况下突然失联，销售也随之离职。赵宇函当初花了六千多元报课，最终只上了不到两千的课程。

　　“总部给我打电话，让我们提供了单据，还安排人说去望京上课，结果望京店自己的会员都排不开课，钱我后来也没追。”赵宇函说。

　　赵宇函把这次的经历当花钱买教训，“吃一次亏我就知道套路了。”她回忆道，自己后来还接到过童话奇缘亚运村早教店的销售电话，在邀请下体验了芭蕾舞课程。虽然感觉老师比较专业，但赵宇函没有报班，一是因为非刚需，二是觉得业务员在说谎。“销售说有孩子从三四岁就开始在店里学，实际上它刚成立不久。”

　　这家分店不久后也倒了。据北京晚报报道，今年10月中旬，童话奇缘亚运村店突然关门，数十位家长前往商场要求维权。据查，童话奇缘与爱乐乐享早教属于同一法人。中闻律师事务所闫创律师称此案为“机构违约”，但是否涉嫌犯罪还需由警方认定。

　　内外承压

　　吃好早教这块蛋糕并不简单。

　　固定成本高企是早教机构发展最大的天花板。早教店一般布局在商场、社区底商等处，租金高而坪效低。学知年创始人孔清告诉芥末堆，“老师的成本会吃掉收入的50%，租金占掉20-30%，再加上运营成本，基本上钱就不怎么赚了。”

　　机构难挣钱意味着难以吸引优质师资。孔清表示，“行业工资收入不高，进来的老师有很多大专生、中专生，稍微培训下就直接上岗。”师资专业性没有本质提升，带来的结果就是课程质量无法提升，进而影响完课及续课等一系列指标。

　　早教机构的盈利能力与完课率息息相关。资深从业者张洪伟认为，小型早教店的完课率非常低。“每次都需要由家长带孩子去机构上课，消课环节与天气、孩子的状况以及家长的时间直接相关。”不固定的上课时间造成的结果是异常漫长的消课过程。“课程费用记不到早教店的当期收入之中，机构基本上都是‘寅吃卯粮’。”

　　对于早教机构的盈利能力，广证恒生新三板研究极客分析师黄菀曾撰文称，在1681个早教店组合模型中，约有27%的组合处于亏损状态，机构满班率和消课率都相对偏低;约有30%的组合净利率介于10-20%之间;约24%的组合处于微利状态;组合净利率超过20%的只占19%。

　　除了账面成本高，早教课程的非刚需性及在参差不齐的质量，也让小型机构极易遭到洗牌。

　　目前，市面上头部的早教机构美吉姆、金宝贝源自国外品牌，此外还有红黄蓝、运动宝贝、东方爱婴等本土崛起的公司。“早教课程有几种，第一是国外的课程，机构直接购买过来;第二是中国人自己编的，可能买一点就开始上了，但是没有研发能力的话，很难持续。”孔清估计，市面上90%的早教课程都是东拼西凑，这也让小型早教店缺乏核心竞争力。

　　2018年下半年，政府出台了一系列关于培训机构、幼儿园等领域的治理政策，如“生均面积不低于3平方米”、“消防、环保、卫生须合规”、“一次性收费不得超过3个月”等。早教店游离于监管的灰色地带，但被查处的机构大都难逃闭店整改的命运，发展可谓雪上加霜。