原标题：教育机构前方的‘路’在哪

　　教育机构前方的‘路’在哪？”活动中，外教易CEO郑金礼以“人人易享”为题进行了分享。

　　“下沉”机会的出现是必然

　　为什么是“人人易享”这个词？按我的理解，我一直认为教育是服务于国家发展的。

　　1992年改革开放之后，整个国家看到了经济建设的必要性，大力发展经济，从而衍生出来了这两个教培：职业教育和K12辅导。因为发展经济需要人才，人才又分两种，所以要考虑这些问题：已经毕了业离开学校的人怎么办，未来我们的教育怎么教，教出什么人才。

　　1999年国家大学扩招。在大学没扩招之前，只有百分之一、甚至千分之个位数的比例有机会上大学，这是那个时代的常态。扩招把人们的希望打通了，这才有了报班的需求。

　　2010年，北京家庭可支配收入达到1万美元，北京的优质教育也在这个节点兴起。在2017年左右，全中国几乎所有的城市，人均GDP以及家庭可支配收入即将突破1万美元，现在2017年山东日照、山西大同这样的城市，家庭可支配收入也已经达到了1万美元。此外，很多优质毕业生回到老家，有了意识，有了消费水平，有了高铁这种便利的交通条件，三四线城市也需要优质教育了。

　　我个人把教育分成了三个时代。第一是改革开放出国留学；第二是K12教育，改变的是中国千分之一、万分之一的命运；如果说上一步是改变了20%，那么接下来就是要剩下80%的人也能获得优质教育，而这80%的人大部分都在三四线城市。

　　这是我对于“下沉”这个机会出现在这个节点的理解，所有东西应该有其必然性。

　　双师的本质是教研系统的优化

　　从有互联网第一天开始，就有人希望下沉，或者说希望用互联网去改变这种教师资源分布的不均衡。

　　第一代非黄总（龙之门教育董事长兼CEO黄向伟）他们莫属，我估计在座的各位可能都买过四中网校。第二代是直播，今天真正下沉的产品有两类：第一类像学而思网校、猿辅导这种直播双师；第二类是外教易、高思、好未来魔法校做的OMO双师模式。

　　双师的本质在于教研系统。不管是学而思网校的直播老师，还是我们的老师，本质来说都是套课件。第一代，正常的课堂是一个老师和一个PPT在讲；中间是我们最开始创业的时候用的一种教学模型，一个外教在国外，对着一个班上课；第三代变成AI课，也就是录播课。

　　录播课有几个特点：第一，数字化到数智能化的升级。我们现在上课，每个学生手上都有一个答题器，有了答题器以后，学生的数据就往系统里面传递，系统能够收集到数据，这就是一种智能化。

　　第二，就像我们使用所有的互联网产品一样，当你的数据更多被系统吸进去以后，它可以反向给学生提供智能化的体验。我们单周能够收集到的用户数据，每周有220万条用户的语音数据。这个课件，我在这个点设计了什么环节，我在讲课的过程中，学生通过答题互动回来的数据全部进了系统。220万条是个什么概念呢？有的教材从生到死都没有拿到过220万条，我们一周就拿到了220万条数据。

　　第三，这一套课件系统相比那套课件系统优势在哪里？课件系统看起来是标准化老师，但授课老师的水平决定了他能吸收多少、传授多少，可到双师系统以后，不需要消化了，减轻这些老师对经验的诉求和要求。

　　我后面加了一个人文素养类课程，其实更适合做双师，因为语文这个东西确实没法三天两天做好。我认为在未来在人文素养类课程方面，不能够速成的课程，对双师系统的依赖性会更好。

　　双师和网校的区别，对于主讲老师来说是一样的，都是教研升级；对于辅导老师来讲，场景和情感很重要。

　　简单举个例子。我小孩在1岁半的时候去上英语课，学会in和 out，地上扔一个圈圈，in拉进去，out拉出来，做三次，in就要往里冲，out就跑出来。我回家检验了一下，到沙发上就是up，down就是拿下来，结果喊了三次，up就上去了。这个场景对于小孩子的理解和学习是非常有意义的，很多时候场景对学习吸收的效率提升非常大。

　　情感当然也很重要。教育里面有教和育，育比教更重要，情感关注是育的成分。我们经常会因为老师一个藐视的表情，就放弃这门课，也会因为一个老师拍拍肩膀说“你最近进步很大”，就愿意为了他而努力学习。这也是我自己会倾向于OMO双师模型的核心根本，因为它可以在情感和场景上比纯网校的模式做得更好。

　　我再反向理解，人生本质是一次次的掉队，就像我们2000万人口只有1100万人冲到高三门口，之前已经有900万人已经掉队了，高考那两天掉队400万人，最后只有六七百 进入大学。好的教学方式不会出现量级的 差异，更多是谁在阻碍这种掉队上面有更好的效果。不可否认的是，毛坦厂、衡水中学也是有意义的——你在前面跑，后面机关枪扫，你想活就往前跑，这也是阻碍掉队的一种方式。

　　我们可能更多地倾向于我们要爱、要数字化，特别是我们缺爱这代人，所有的学习，特别是习惯的养成，是很痛苦和逆人性的。我一直觉得有地面辅导老师，通过场景、情感来促进这个学生不要掉队，可以更高效地阻碍他的掉队，教学效果更好。