原标题：监管之下 校外培训机构需要的4个应对

　　今年以来，全国不少教育培训机构都不同程度陷入危机，

　　按照大多数咨询机构的测算，2018年中国教育培训业的市场规模超过1.8万亿元人民币，其中面向中小学生的校外培训市场总规模占到了50%以上。

　　K12培训业正面临着行业产生40年来最大的变局。

　　应变一：由提供课堂教学服务变为提供一体化解决方案

　　头部机构已经通过变现自身强大的研发能力、管理能力和服务能力来为全国广大中小型K12培训机构提供个性化和智能化教学服务的整体解决方案。

　　这方面，高思最早推出“爱学习”“爱提分”和“爱尖子”等在线教学平台，年营收号称达4亿元。新东方推出了VPS进步可视教学系列产品，向全国二三线城市全力推广。好未来2018年也推出了“未来魔法校”。

　　这标志着海淀头部K12培训机构已经全面向上游进军，由自己教孩子变成“教”机构，再由机构教孩子，即由“2C”转向“2C+2B”。这是在严格的监管背景下，办学成本持续攀升趋势中，北京头部K12机构强大的品牌推广能力和研发能力发展的必然结果。

　　应变二：由线下培训向线上线下并存转变

　　今年7月，教育部等六部门发布了《关于规范校外线上培训的实施意见》。文件对教师资格、授课内容、形式、时限以及收退费，均作出了明确的规定。暑期的线上教育广告和招生大战，使2019年名副其实地成为 “线上教育元年”。学而思号称，今年网校1——5年级春续暑的续报率超过90%，猿辅导号称超过80%，这标志着线上续报率第一次打平线下，线上整体参培率将达到10%。

　　特别是，线上大班课已经有了看得见的营利模式，“双师制”使线上线下相互补台，边际效益凸显，成本不断摊薄，意味着在新东方、好未来之外诞生新巨头的巨大可能性，这也是线下头部K12培训机构不断加码线上的原因。同时，线上教学还处于培育阶段，还远没有到“打个平手”的盈亏平衡阶段。在今后一段时间内，主流K12培训机构线上线下相互融合，同时两线作战的局面仍将持续下去。

　　应变三：线下培训学费继续上涨

　　从今年秋冬季K12培训业的收费来看，同去年同期相比，大多数学校上涨了10%——15%。这是告别无序竞争后的必然结果。

　　另一方面，“减负”的各项要求，线上线下学生的分流，都使K12机构的招生（业内通称“获客”）难度比以往任何时候都大。这些都需要提升营收来解决，机构也就不得不提高学费来应对。K12培训机构纷纷表示，定价的调整是营销中非常复杂的一个环节，需要慎之又慎，系统研究。我们在走访中，也发现不少机构，特别是头部机构新东方、好未来、高思等的促销和定价体系非常复杂。

　　应变四：非正式自办班涌现

　　党和国家号召给中小学生“减负”，“宝宝不高兴、后果很严重”，这无疑是十分正确的，但广大老百姓接受起来总有一个过程，需要社会各界长期的共同努力。

　　为了应对不断上涨的学费压力，同时让自己的孩子能享受到优质的教育，有些家长开始积极行动起来，自己 “攒班”上课，他们有的利用家委会的平台，有的利用单位同事，有的利用先前报班结识的“同头”家长，自己找老师，自己找场地，给自己孩子上课，学费比正规K12培训机构低一半或三成左右。

　　在走访中，有机构反映未经证实的例子，有的家长“攒班”学生达到上百人，俨然一个小培训机构。这些非正式自办班来无影、去无踪，上课地点有的是单位会议室，有的是社区活动室，有的甚至就设在家里，成为政府监管的空白地带。

　　10月25日，教育部召开全国规范校外培训机构发展工作会，会议特别强调下一步如何“遵循教育规律、需求规律，提供更多的学习资源，努力满足学生不同需求”，如何进一步“把规范治理引向深入，引导校外培训市场有序发展”，这将成为摆在政府有关部门面前的新的重要课题。