原标题：当ToB浪潮扑面袭来，我们何以立足更开放的教育时代？

　　今年5月，腾讯汤道生宣布推出“腾讯教育”品牌，整合6个BG中20个教育产品，依托AI、大数据等技术，向个人、学校和教育机构提供连接、教学和管理服务。简单来说，这就是腾讯教育向ToB领域吹响的进军号。

　　今日头条也迈进到教育ToB的池子里，从收购学霸君B端业务，到陆续投资了晓羊教育和极课大数据，今日头条对教育ToB领域也有很深的布局。

　　高思、外教易硬是把双师的战场从城市推进到了乡镇；校宝在线、小鹅通更是培养了中小型教培机构使用管理服务工具的习惯；拓课云、百家云甚至开始在下沉城市办会宣传直播服务。

　　在时代的裹挟下，教育ToB一不小心迎来了属于自己的风口。

　　先看在线教育领域。MOOC、O2O平台、搜题工具、录播轻课、直播1对1、直播小班课、直播大班课……此前以ToC为主的在线教育模式相继迸发，在线教育市场一片火热。但到了2018年下半年，形势陡转，受政策监管和资本寒冬的影响，在线教育企业经历了冰火两重天。直到如今，一些在线教育巨头仍处于竞争烧钱状态，企业倒闭和裁员的消息也陆续传出，即便有赛道和模式优势的企业也触摸到了流量红利的天花板。

　　再看线下教育领域。中国34个省级行政区，333个地级区划，2845个县级区划，每一个地域都有相对成熟的教培巨头。其中，北京的新东方、好未来，上海的精锐、昂立，广州的卓越，是全国性的教培巨头。在省会城市，还有郑州大山、济南大智、武汉巨人等省级教培巨头。继续向地级市、县城望去，可以发现每一座城市都有5000万甚至亿级营收的城市教培巨头。中国960万平方公里的土地上，有2亿多在校学生，支撑起了接近100万家教培机构。

　　伴随线下非中心城市教育需求的快速迸发，大家开始都把目光从一二线市场望向更为广阔的三四五线市场。我们甚至能发现，51Talk、学霸君、洋葱数学等众多在线教育企业，也开始通过代理合伙人模式向线下流量和ToB领域渗入。

　　教育ToB的浪潮正扑面袭来。

　　好未来正是在浪潮中顺势而上的引领者。10年前，好未来开始做教研累积、题库储备。5年前，好未来开始发力布局教育人工智能研发。2年前，好未来布局设计脑科学实验室、硅谷研发部。 “大后台、小前台”的标准化模式，内容大宝库“教研云”，每年技术研发投入10个亿，成立了AI工程院等多个研发部门，国家人社部批准设立博士后科研工作站，直到2019年8月科技部批准依托好未来建设智慧教育国家新一代人工智能开放创新平台……

　　TOB也好，开放也好；这对好未来而言不仅仅是一种看待未来的态度，也早就化为了一种能力。当然，相较于耕耘了16年的ToC业务，尚且年幼的ToB业务仍面临众多挑战。

　　教培行业天然的地域型，如何做到内容和服务本地化？从ToC到ToB，如何避免左右手互搏？腾讯、阿里、头条、美团等巨头入场，科技上如何比武竞争？最后，也是众多教培校长最为疑惑的一点，学而思直营校、学而思网校和ToB未来魔法校如何避免实际的冲突？

　　这样的疑问常常不绝于耳。但在此次的分论坛上，黄琰却用设问的表达回答了这个问题：

　　“愈发的开放的教育行业环境，愈发的深化的科教成果层出不穷，对我们在座的每一位都提出了新的要求：如何培养面向未来的学生？如何赋能面向未来的老师？如何助力面向未来的教培机构？如何构建面向未来的开放平台？

　　如果5年前我们还在着眼于优质教育资源的复用，把科技落地为成熟的标准化的应用；那未来的教育一定会由“规模化”向“大规模个性化”过渡。”

　　这是好未来的思考。

　　但是如果我们把问问题的方式改为：如何招到更多的学生，如何开到更多校区，如何把竞争对手远远甩在身后？

　　你得到的答案就是截然不同的。TOB也只等于解决方案或者仅仅是个工具。任何一