原标题：三四线城市：家庭教育焦虑上升 语培类产品有一定红利期

　　原来不提“下沉”的概念，拼多多、趣头条教育教育市场认知“下沉”这个词。那么下沉市场有什么不一样？怎么打？教育行业正在发生什么变化？跟大家分享一下我们的看法。

　　我定义我们在行业叫亲子服务业，是服务家长和孩子之间关系的企业。这里有一份第三方的报告。在这个分类中，不论是教育培训、儿童摄影、儿童游泳馆等机构中，中小机构规模占据很大一部分，小型连锁是其中占比最大的部分，因为规模越大企业的风险越大。

　　编程猫现在有600多家线下合作方，很多人问我们为什么会选择开放合作而不自己做。其实大家可以理解，教培机构有500家以上的企业非常少，因为风险非常大。

　　行业里大多数是单店规模，三四线的小城市更明显。我们在三四线也看到很多当地龙头企业开到10家店左右。一二线和三四线有很大的区别，一二线养娃的成本比三五线每个月多400元，但是我们看到一个很不容乐观的现象是三四线的家庭也开始花越来越多的钱养娃。一二线的孩子在想着要不要报游泳、外教课，现在三四线也开始变得焦虑，花更多的钱去消费。

　　从排名上来看，一些可能大家没有想到的城市都上升为家庭教育焦虑付费非常高的地区，例如舟山、金华。我自己是90后，还没有孩子，但是我确实没想到过95后养娃的成本逐年升高，消费增长率达到60%以上，整个消费都在上涨。

　　这个第三方报告总结说：少儿英语、少儿编程、产后护理备受青睐。我调研了一下K12和英语在一二线和三四线的区别，现在三四线的下沉市场里，英语销售获客成本比K12低一点。因为一二线英语老师的口音、技能非常好，但三四线还有一些欠缺。语培类产品在三四线获客是有一定的红利期的。

　　任何一个城市都是一样，要非常注重运营，包括各方面的引流方式，这个不管在一线二线、三线四线都是一样，前几天美团也开了一个营销大会，2018年8月份王兴对教育还不是很感兴趣，今年4月份他突然对教育非常感兴趣，说美团一定要干教育，一定要把教育做好。

　　美团可以成为线下非常好的平台，因为大家已经习惯在网上用各种APP获客。刚刚有人问用什么方式去进行获客、裂变有没有什么优势？现在比起过去五年我们多了很多获客的可能性，除了线下地推以外，一系列APP的推广实际上使我们有了很多接触用户的通道，但是最高效、最直接的还是人。三四线和一二线在育儿之初没有太大的区别，三四线以下的家庭消费率非常高。