原标题：下沉市场：在线教育如何落地开花？

　　为期两天的GES 2019未来教育大会已结束，在会上，中外嘉宾满满的干货给参会者留下深刻印象。从会上，多知网看到了八大趋势。

　　针对校外培训，传统线下机构拥抱互联网，在线企业在下沉市场寻找着新的领地。

　　不管线上还是线下，对科技的探索永无止境，科技遇上教育，将对教育场景和模式发生颠覆性影响。AI技术不再停留在辅助阶段，开始深入全链条中。

　　素质教育热火朝天，在投资人看来，素质教育分为素质启蒙、素质成长、素质专业三个阶段，不同阶段要解决的客户需求问题和供给的方式也是不一样的。

　　一个新的趋势是，家庭教育成为低龄教育市场热门赛道，但是行业也在思考如何突破家庭教育的天花板。

　　在学校教育中，随着新高考改革的实施，考试科目、计分方式、教学模式乃至录取模式都发生了很大变化，为了适应变化，学校、老师、学生、家长都需做出应对机制。

　　以下为GES2019未来教育大会中透露的八大趋势：

　　一、下沉市场：在线教育如何落地开花？

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　　在线教育通过五年的发展已经快速成长至千亿规模，各类在线教育产品也在市场上寻找着属于自己的位置。

　　但在线教育市场接受程度虽然大幅提升却主要集中在高线城市。可以看到，已经有越来越多的在线企业在十分分散的下沉市场中，寻找着新的“领地”。

　　51Talk在其发布的《全国青少儿在线英语学习行为报告》中提到，2017年51Talk非一线城市的新付费学员是一线城市的1.3倍，且该数字是2年前的4.7倍——下沉市场的力量可见一斑。

　　为什么在线教育市场都在下沉？

　　一、 一二线流量红利消失，获客成本高昂；

　　二、在线教育市场经历了5年成长期，在技术和服务端已具备覆盖更多城市的能力；

　　三、资源不平衡催生了更多需求。

　　在GES2019未来教育大会上，轻轻家教创始人刘常科认为，之所以在此刻可以谈论下沉，是因为产业分工更加明晰：“一线招生和相关服务交给当地，所有的教学教研以及授课这部分被后端标准化了，从而使得教育真正从产业链的角度完善了跨地域的分工，得以规模化扩张。”

　　在技术发展的推动下，出现了双师直播、在线班课、在线一对一等多种在线教育模式实现了需求端的下沉。而在关注需求端下沉的同时，也该关注到供给端的下沉，“正因为有了供给端的下沉，才有了重构产业成本结构的机会。”刘常科说道。

　　目前，面向市场，在营销层面最常见的方式有：

　　一、以产品为核心，向目标人群通过疯狂补贴、降价等方式进行刺激引导。

　　二、大屏传播——电视在下沉市场依然“吸睛”。

　　三、增设户外体验店——面对面直接突破。

　　在资源有限的情况下，又如何将高线城市的资源复制到低线城市？

　　轻轻家教选择了一个看起来比较“重”的模式：在全国58个城市设立直营分公司，用当地的团队为当地家长服务，刘常科介绍目前轻轻家教已经可以为下沉家长提供三个产品：跨城在线教师辅导，同城在线教师辅导，同城教师上门。

　　东方优播CEO及北京学校优能中学部总监朱宇介绍，东方优播正在走本地化小班模式，他指出K12教育阶段培训诉求大多依然是中考和高考。但在学生不同阶段、不同程度的学习情况依然不同，家长支付能力不同，为孩子选择的教学产品也会有一定差异。

　　“不同的城市基本上是不同版本教材，相同版本的教材也有教学难度、教学进度、教学顺序的不同，顺序、难度都相同，期末考试、期中考试基本上都是各个城市自己教育局的教研员去出题，教学的东西真的是一个很个性化的东西，你会发现当地的风格有可能会和别的城市不一样。”

　　朱宇认为在内容上需要考虑本地化：“要下沉的时候是需要去考虑的，如果没有做好的话，你会发现家长一开始可能会接受，随着孩子在期中考试、期末考试的成绩不能够立马显现出来的时候他可能要着急，他就开始提出这方面的诉求了。”

　　打入市场的方式还有很多，在这片蓝海中，机会丰沛依然。