原标题：百特英语从北京郊区，至下沉三四线城市

　　创始人岁行最初为百特教育瞄准的是北京郊区英语市场。这位从2006年起做线下少儿英语小班课创始人注意到，尽管北京市教培机构疯狂抢占市场，但但郊区的教育需求却被忽视。

　　因此，他决定将市区优质的外教师资、服务和教学体系平移到偏远郊区，抢占市场。依靠先发优势，百特英语获新客的成本比同行低了不少，一度在房山地区盘踞了11家校区。到2012年时，百特英语在房山区优质的单店，营收可以过千万，而当时百特英语在市区的单店营收不过五六百万。

　　虽然找到空白市场，但当百特教育进一步深入北京郊区英语市场时就遇到了难题，一方面，随着瑞思英语等品牌渐已入驻远郊区县市场，竞争进一步加剧。另一方面，岁行注意到，如果想进一步下沉，管理团队和优质的外教师资就面临下沉困难的难题。

　　“在房山区，市场资源好做，市场成本也很低，人员和外教成本稳定，但换到河北的县城就会出现很多不确定性。在县城孤零零只有一两个外教，流失率变动非常大，且人才的培养速度也无法跟上校区的扩张速度。”岁行说。

　　因此，岁行将目标瞄向三四线城市的市场。他认为，这些城市与北京远郊区类似，普遍存在需求旺盛、供给不足的问题，这也是近几年包括51talk等在线少儿英语品牌，能够迅速在下沉市场迅速发展的重要原因。

　　“大部分还是小规模的加盟连锁品牌和本地品牌，缺乏英语母语外教，其管理和运营仍然处于依赖人力，效率过低”。岁行说。

　　2018年，百特英语启动二次创业项目，与清华大学互联网产业研究院共同研发了线上线下融合的新教学体系，希望通过技术来解决管理团队和优质外教师资源下沉难题。