原标题：课程未上礼包先到 教辅大礼包成为了用户对在线教育的第一感知

　　“课程未上，礼包先到。”

　　“哇，收到了XX家的精美教辅礼包，太值了——”

　　“就像打开盲盒，很惊喜……”

　　无疑，教辅大礼包成为了用户对在线教育的第一感知，今年大班课的暑期大战更是让每一个新用户尝到了在线教育的活力与热情。

　　暑假过后，秋季班早已拉开帷幕，甚至寒春班续报也悄然开启。虽然“暑假吃饱，全年不饿”，但是，针对在线教育培训市场低渗透率，对市场的教育仍然有效，于是，投放仍然在继续。

　　多知网发现，针对秋季续报、寒春续报，各家依然采用线下常用的低价入口班策略，可以说，低价班转化已经成为在线教育机构招生的新常态。

　　低价班转化成为在线教育招生的新常态

　　暑假过后，大班课的广告没有停。

　　抖音和今日头条上又出现了学而思网校、猿辅导、作业帮的投放，同时，多了一些新面孔，比如新东方在线、高途课堂和清北网校。

　　首先在各渠道投放付费引流课，然后引导用户进入社群，最后以社群运营的方式进行低价班的转化，这个过程已经成为在线教育机构续报常态化操作。

　　有意思的是，虽然都为低价，但跟暑假都采用的49元课打法不同，这次秋季续报及寒春续报在价格上采取了不同的作战方式：

　　学而思网校采用19元 3节直播课，专攻数学重难点密训班，主要针对小学和初中；

　　猿辅导49元数学计算能力特训班，共5节直播课，主要针对小学阶段；

　　作业帮一课有两套组合拳，一种是9元4节直播课，针对小学数学思维特训班，同时，秋季主推的是低至3元的数学课，包含5节课+5件套礼包；

　　新东方在线则推出全科强化课程9.9元2节课，针对小学和高中；

　　高途课堂秋季特惠共36元，4科目(语+数+英+物)共16节课，折合每科目9元，针对初中和高中；

　　字节跳动旗下的清北网校采用49元7节课，针对五、六、七三个年级的数学寒假冲刺班。

　　可以看到，各家希望低价引流课的价格和策略做出差异化。

　　由于数学 “平时最容易丢分，也最难攻克”，是最为刚需的培训科目，此次，绝大多数培训机构选择用数学科目引流，如学而思网校、猿辅导、作业帮和清北网校。

　　在业内有一个普遍的认知：数学壁垒最高，做好数学科目，扩科门槛低，数理化更具有协同效应，数学科目的效果也最容易体现，是最大刚需。

　　高途课堂和新东方在线此前很少在各大流量阵地进行规模投放，此次在秋季续报策略上则选择了多科目联报的入口。

　　有一个共同点是所有这些大班课除了课程之外，各家均会赠送教辅礼盒(学习礼包)，不论是3元还是49元，每一家都极尽所能，创意层出。

　　教辅礼盒成为拉近用户距离的第一步

　　教辅礼盒(学习礼包)已经成为在线教育的重要产品之一。

　　多知网购买了学而思网校、猿辅导、作业帮的小学数学三年级低价课，从每一个细节都折射出各自的风格。

　　学习礼包物流速度最快的是猿辅导，隔天就到，接下来是作业帮，最后是学而思网校。

　　然而，安排上课最早的是作业帮，其次是学而思网校，最晚的是猿辅导，猿辅导在报名低价课后上课时间安排到了半个月之后。

　　由于低价课的价格不同，学习礼盒包装不具有太多可比性，只能窥探到各家在教辅产品上的部分思路。

　　学而思网校19元教辅包，封皮正面有“学而思网校，在线学习更有效”，“在线学习上学而思网校”slogan，背面则显示“学而思网校，好老师·好课程·高科技”。

　　教辅包内用一个快递纸袋装有讲义、计算天天练、小学数学知识图谱、给孩子的一封信。