原标题：政策先行后托育行业如何洗牌与突围？

　　托育行业目前主要有4类入场者。其一是托育起家的创新型企业；其二是看好托育未来的单体创业者；其三是早教+托育一体的企业；其四是老牌幼儿园起家、战略布局托育市场的企业。

　　不同于K12的其他细分领域均出现了独角兽公司，目前托育行业的进场者多集中在A轮左右，这是个尚处于蓝海的市场。第二波潮水刚刚涨起，无论是哪一类进场者，基本都是一边借鉴国外经验，一边摸着石头做本土化改造。

　　一面是资本布局，一面是朋恩日托等连锁机构暴雷，加速起量的托育市场，在政策春风吹拂下，能成为一门好生意吗？

　　“尽管托育市场盘子大，但其服务群体和内容基因决定了其并非是绝对刚需的存在。”在某托育机构创始人看来，托育是一个非政府托底的义务社会性服务，先天拥有保姆、长辈管养等替代性方案，且行业本身受政策影响较大。在这个还处于草莽阶段的市场，只有慢工细活、修炼内功，提升品牌形象与服务的核心能力，才能最终杀出重围。

　　以袋鼠麻麻、纽诺等为代表的一批头部企业都在强调内功修炼，行业内投资人也给出慢动作的发展建议。如此前Macy曾提到：托育不是一个暴利的生意，不能急，越急着加东西越容易做不好，前期要把把精力放在内功上的修炼，将托育这一件事情做好。

　　在对托育行业持续观察后，多鲸资本团队认为未来托育行业的良性发展必然离不开以下五个核心模块的建设；

　　1、 树立口碑

　　红黄蓝、携程亲子园事件一度造成恐慌，社会舆情敏感触发家长焦虑，口碑对于托育行业发展至关重要。我们也看到市面上某些机构倾向于将托育园和幼儿园捆绑开店，他们认为单纯建立在商圈当中的托育园信任建立难度高于捆绑开店。

　　2、 精细化运营，规模化发展

　　上海某些小型单体托育园尽管有牌照却死在运营能力上，诸如金宝贝之类的大品牌也在摸索运营经验，重新出发。

　　在我们看来，托育园与幼儿园同样涵盖教学、总务、财务等工作管理内容，且服务对象的特殊性，要求托育对于管理职能的综合性高于幼儿园，投入成本也更大，只有精细化运营才能控制成本，才能最终实现跨地区、跨城市的复制。

　　3、 完善信息化管理

　　目前500——600平米规模店的单体开店成本在200万左右，这类线下实体店生意都逃不过前期投入资金大，抗风险能力差的弊端，连锁模式才能做大做强。同时可持续性的规模化复制也必将带来管理难度的指数级上升。

　　无论是家长端的收费提示、课程分享、教学监督，还是教学端的管理反馈，自我监督考评等，都离不开IT工具统一规模化管理，线上化、系统化、数据化的管理工具能够帮助有效监督教学工作。

　　4、 打磨师资&课程

　　师资和课程是核心竞争力之一。不同于幼儿园教师国家职称考核依据完善，托育园师资培训尚未体系化，多数托育机构反应招聘过来的托育师需要经过二次培训。

　　由于服务群体的特殊性，托育对于师资的要求不仅仅强调技能上的专业性，还要求托育师能够从内心出发喜爱孩子、有耐心。如何建立师资培训标准，人才培养体系（组织激励、晋升考核、文化体系），源源不断生产优质师资且提高师资留存管理，将成为决胜关键之一。同样的，教学效果必然离不开课程产品的好坏，对于课程产品的打磨要做到本土化，系统化，灵活化、标准化。

　　5、 多元化产品研发

　　托育是有市场的，但却不是个暴利的行业。托育应当成为获取信任的入口，只有多元化的产品、不同维度的内容才能带来丰厚的利润。未来托育机构要丰富服务体系，提供从孕前到亲子教育多维度的内容，以增加单园获客能力。

　　潮起潮落的互联网风口，永恒不变的生意本质。中国风投二十年，我们看到在资本助力下快速壮大的独角兽公司，也看到资本拔苗助长后的一地鸡毛。托育这个利国利民的新风口，不该又一次沦为资本奴隶，入场企业应当冷静思考，修炼内功，追求“有质量的规模”而不是盲目扩张，才能最终走得长远。