原标题：K12低价班或是一场突围战

　　K12课外培训暑期低价班的拼杀，由来已久。2011年，新东方优能中学凭借此役成功改变昔日北京K12培训市场格局，一战成名。然而，8年过去，战火蔓延至在线市场，在各大巨头营销厮杀，玩家们被迫入场、相互博弈、烧钱补贴，暑假过后谁是王者？

　　低价班，或是一场突围战

　　2019年3月，在距离2019年暑期还有3月有余之时，K12培训行业暑期低价课程的营销活动就如火如荼的进行，地铁、电梯、公交站、手机信息流轮番轰炸。争夺入口年级已经成为行业惯例，但K12培训行业暑期低价班诞生之初，其实也是一场突围战。

　　8年前，北京K12课外培训市场知名品牌都已是超级玩家，掌握着大量的低龄生源入口，学员结构呈现出健康的正金字塔型。转型K12领域的新东方在前有狼后有虎的环境之下，创新性地推出新初一、新高一的50元低价班，抢占入口生源池。这一策略推行数年，彻底改变了北京K12培训的市场格局，优能中学一战成名。2015年学而思和高思也终于推出了一元班进行战略防御，K12培训的暑期低价班大战就此打响。

　　小狼曾在互联网专栏中做了这样一个策略的成本分析：由于教室和运营成本基本为固定值，因此只计算低价班形成的边际成本，也就是教师课酬成本，2011年这一边际成本接近50万元，看似价格不菲，但如果把它计算为营销费用则十分划算，而且实现了学员精准的定位，从回报的角度计算，20%的暑续秋续班率就能覆盖暑期和秋季的边际成本，从寒假开始能产生边际利润，K12的长生命周期则能带来很大的盈利空间。