原标题：击剑培训市场 中小机构如何博弈？

　　奥运会的比赛项目有28个大项，其中大部分我们只在奥运赛场上才会看到——曾经，击剑也是其中之一。

　　但如今，随着参与人数越来越多，这个项目早已出现在了我们的日常生活中。根据国家体育总局在2018年年初发布的《击剑运动产业发展规划》，截至2017年，全国注册的各类击剑俱乐部、培训中心、学校代表队达373个，参与击剑运动的人数超过10万人。

　　击剑培训市场的兴起是个很有趣的现象。“46号文”之后，国民对于体育运动的关注度提升，体育培训细分赛道开始火热，但在各个细分赛道中，万国体育这家以击剑培训为主营业务的公司很早就受到了资本的关注。

　　在我国的击剑培训市场，万国体育无疑是体量最大的一家。这家成立于2005年的培训机构，2016年登陆新三板，成为国内资本市场上第一家专注于体育培训的公司。

　　而在万国之外，市场里还有艾鲁特、尼米兹、凯旋等击剑培训品牌。此外，定位于青少年综合运动培训的咕噜咕噜，也开设了击剑项目。虽然规模如今尚不及万国，但也通过这两年的发展逐渐在市场上立足。

　　对于外界来说，击剑培训市场引发的好奇在于，这项看上去门槛不低、在中国也没有群众基础的运动，缘何在这两年收到了家长的热捧？又是如何让一家体育培训机构，率先登上新三板的呢？

　　如何开一家击剑店？

　　开一家击剑店并不容易。和其他体育培训一样，击剑培训也是个高度资源导向的生意。师资和场地，是决定这门生意能不能做好的重要内部因素。

　　先说师资。正如我们所知，击剑是一项高门槛的运动，这也就意味着其对于教练员的要求也会更高。目前市面上优秀的击剑教练，大多是专业运动员背景出身。“普通的体能教练，他们很难达到专业击剑选手的教学水平。”艾鲁特击剑副总经理周睿称，“我们所有教练都是退役的专业击剑选手。”

　　而相对应的，这类教练员的薪资水平也不低。“与轮滑、跆拳道等教练的薪资水平相比，击剑教练的薪资要高出30%左右。”咕噜咕噜教学总监王涛告诉懒熊体育。

　　除了师资成本之外，击剑场地铺设的费用也很高昂。“一条剑道长14米，宽2米，也就是28个平方。但相同费用的情况下，跆拳道项目地垫可以铺设近100平米。”王涛说，“还有计分器，基本要用进口的，一个要近万元甚至更高。”

　　▲咕噜咕噜开设一个小型击剑门店，除房租外的成本就要数万。

　　但在另一方面说，击剑项目在场地运营上，却有一个其他项目不具备的优势，也就是坪效的利用。

　　以万国体育在北京运营的体育场馆为例，其6000平米的场地可以容纳超过50条剑道。以1对12的教学比例为例，同时承载600人同时参与培训。而相比之下，同样的面积只能容纳不超过10块网球场，12块左右篮球场或者不到1块足球场。

　　此外，击剑项目的客单价也不菲，一线城市大多在一年15000元左右，这在体育培训项目中相对还是比较高的。在实际课程中，教练与学员大多以1对10的比例开展教练。