原标题：搭车移动互联，美术宝变身B端百宝箱

　　除了大量美术艺考生，其美术学习交流社区还汇集了众多培训机构和画室老师，内容涵盖问答库、院校库、图库和视频库，主要为美术艺考生提供评画、报考咨询、在线课程等服务。

　　在问及创办这一社区的初衷，马长久回忆道，团队当时看到了美术生的刚需——需要专业老师对其作品进行指导与点评。

　　马长久透露，当初上线第一个月，美术宝靠自然增长就拥有10万用户，“从成立至今都是美术类的第一大社区”，目前有700万注册用户，MAU达100万-200万。

　　从内容到交易的发展顺序，是互联网的普适逻辑：先把流量做出规模，再用漏斗的方式逐层变现，转化即效率。

　　在由评价工具（学生拍照上传作品——老师“语音+文字”点评）切入市场后，彼时的美术宝作为一个坐拥C端垂直流量与B端机构的线上平台，采用的是传统的流量变现方式——为B端导流，从中收取佣金。

　　不过，这一模式的瓶颈也很快显现。大量分散的线下机构招生并不依赖于零散生源，营收的局限性令团队思考如何拓宽商业模式。

　　2017年3月，美术宝针对B端机构推出了“微校（智慧校园）”行业SAAS应用，提供直播系统、学校监控、触屏电子白板、教学一体机等硬件设施和直播工具，让培训机构以较低的技术投入进行学习和教学教务管理。

　　在产品设计上，和多数SAAS工具一样，美术宝首先根据机构的共同需求推出基础版，对于有特殊需求的用户则会帮助梳理并引导定制级的功能开发。

　　这套当时单价高达1000元的SAAS系统，“在发布会现场，就收到了10万笔订单，占当年美术艺考生份额的20%”，马长久用这一数字表达了该系统的受欢迎度。如今这套系统主要为各地的龙头培训机构提供定制服务，市占率在25%—35%之间。

　　在少儿美术市场空间够大且已得到充分培育的情况下，美术宝适时地向C端方向探索，完成了自身的业务闭环。至此，美术宝已完成绑定用户全生命周期的生态布局（面向少儿的1对1业务——面向中学生的社区业务——美术毕业生用作1对1业务的师资储备），三驾马车并行，产品B端C端全线布局。