托管行业正面临着双重生存压力：

　　一方面，少子化趋势持续深化，适龄就托生源总量逐年递减，存量生源竞争日趋白热化;

　　另一方面，传统托管行业高度依赖地推、转介绍、线下驻点拓客，获客渠道固化、获客成本连年走高，课后托管机构招生难、盈利难、品牌突围难已成行业普遍痛点。

　　怎么做?

　　近日课后托管品牌贝尔安亲与朋阳托管在抖音生活服务亲子教育行业推出抖音心动生活节Bigday品牌专场直播，单日GMV突破1900万。

　　据官方信息，此次营销活动以海底小纵队20周年亲子科普IP为核心，由抖音生活服务亲子教育行业联动平台娱乐营销&品牌营销，行业运营等多方资源协同整合发起妙趣成长季· 偶遇海底小纵队全国亲子教育营销活动，邀请托管行业品牌贝尔安亲与朋阳托管参与“抖音心动生活节”活动，通过官方话题+主题H5营销主会场带动全国营销活动，用以承接六一蓄势-暑期爆发-节后长尾三段式流量，同时通过亲子教育商家联合推出GMV增量、广告增收、品牌破圈三位一体的全链路营销方案。

　　活动期间，贝尔安亲&朋阳托管累计新意向客户订单破万单，其中6月12日“Big Day”直播间当天，两家机构直播间成交均破百万，累计曝光超500万。

　　少子化背景下，生源总量收缩，机构比拼的不再是盲目扩展校区数量，而是精准获客能力、品牌影响力与全域运营效率。以往托管机构扎堆社区地推、拼价格抢生意，不仅利润被持续压缩，还难以触达有托管需求的精准家长。

　　现如今家长习惯刷短视频了解机构环境、师资、服务口碑，线上内容种草、直播间团购下单、线下校区核销履约，成为家长选择托管服务的主流路径。

　　官方介绍，贝尔安亲与朋阳托管抓住这一趋势，通过本次活动开启长期布局线上数字化营销，构建短视频种草-直播成交-线下服务-私域留存复购的流程。两家抖音Bigday直播尝试也代表着，生源变少不等于市场消失，竞争格局从“抢增量生源”转向“抢精准存量客户”。