来源|

　　作者|徐晶晶

　　只要待得够久，你就有可能看见对手变朋友。

　　这句话，非常适合形容当下的粉笔和华图。

　　就在刚刚，公考领域两大头部企业粉笔(02469.HK)与华图山鼎(300492.SZ)(下称“华图”)发布公告宣布达成深度战略合作，在服务深度、成本结构与业务拓展等方面推动资源整合。

　　此次合作标志着职业教育尤其是公考行业迎来格局转变，将从根本上改变由粉笔、华图山鼎、中公教育长期形成的“三足鼎立”的市场格局，重塑行业竞争态势，推动职业教育进入以综合解决方案和全链条服务为核心的全新发展阶段。

　　(中公华图粉笔近年营收)

　　具体来看，双方将共同探索招录类考试培训业务中下列领域的合作：

　　1.投资合作

　　双方将探索并寻求在股权投资的合作，包括但不限于战略投资及成立合资企业。

　　2. 公司治理

　　待符合适用法律、法规、香港联合交易所有限公司证券上市规则(「上市规则」)及组织章程细则之规定以及经相关实体之主管管理机构批准(如适用)，双方可相互推荐董事进入对方实体机构，建立常态化沟通机制，借鉴彼此先进管理经验，发挥各自优势。

　　3. 技术开发

　　双方将共同开发招录类考试培训行业的AI应用方案。透过整合双方各自在AI技术开发领域的优势，粉笔与华图将就AI融入课程与产品进行交流分享，共同探索开发AI主导课程的发展前景，并促进双方核心研发团队间的专业经验交流。

　　4. 分销渠道合作

　　双方将整合各自的渠道，发挥线上与线下分销渠道的优势，以提升双方营运效率。

　　5. 行业自律

　　双方共同倡导行业自律并接受用户监督，旨在透过优质服务与教学标准，树立行业标竿，抵制行业内的不良行径。

　　6. 客户服务

　　双方将共同分析行业发展趋势及用户需求变化，并为此项战略合作的调整与优化提供数据支持。

　　此次合作的关键在于二者在核心优势上的互补。众所周知，粉笔以线上业务起家，在用户端推出粉笔题库、粉笔模考、智能批改等多个爆款产品，拥有超7000万注册用户。华图则长期深耕线下，拥有超1000家线下交付基地网络，其渠道的广度与深度构成显著规模优势。

　　近年来，粉笔的业务重心向AI应用侧重，凭借自研垂域AI大模型，已构建起从精准智能诊断到动态学习规划的技术产品服务壁垒。今年更上线了包括AI刷题系统班、国央民企面试AI点评、精品就业班等多款智能教学产品，持续拓展业务边界。

　　两者在AI应用领域发展也有重合，围绕行测、申论、面试等重点教学环节，粉笔与华图均有产品布局，未来双方将共同推动AI技术与教学产品的深度融合，进一步优化运营效率，实现教学理念与产品形态的协同进化。

　　值得一提的是，提升就业转化效率与青年职业能力素质，将成为双方合作的战略支点。双方将加强渠道与技术服务的深度融合，构建覆盖学员全学习周期的服务生态，协同打造从技能培养到岗位匹配的就业通道，重点优化资源配置效率，共同拓展完善就业服务市场。

　　粉笔总裁魏亮表示，对粉笔而言，此次合作是一个基于深刻行业洞察与长期价值的战略抉择。近期粉笔上线精品就业班产品，致力于为求职者打造从择业到就业的完整支持体系。此次合作本质上是通过AI应用，优化人才培养与市场需求之间的资源配置效率，为不同背景用户提供覆盖职业规划、技能提升、求职服务的全链条支持，提供多元化的高质量职业教育服务。

　　本轮合作预计将对职业教育领域现有格局产生深远影响，加速市场从多强并立向头部主导演变。有观点认为，职业教育市场正在向精细化运营、全链条服务的方向发展，核心在于不断拓展用户生命周期价值，将竞争维度从单一的教学产品，提升至对学员长期职业发展的整体赋能。

　　在此背景下，通过战略合作实现资源整合、提升运营效率成为行业发展的理性选择，二者合作可以看作是对行业演进方向的主动回应。值得注意的是，当前职业教育市场仍存在大量区域性、单一品类的中小机构，服务能力和资源分散，此次两家头部企业联合，通过技术体系与实体渠道的深度融合，将在规模化运营、产品标准化、品牌公信力等方面构建起更高的竞争壁垒。

　　从长远看，职业教育市场的头部效应强化将推动行业向更专业化、规范化的方向发展，本轮合作或将成为推动整个职业教育赛道从分散走向整合的关键转折点，头部企业的市场份额与优势地位有望持续巩固，合作带来的效率提升、模式升级及行业格局优化，预计将共同作用，对两家企业的资本市场价值产生显著积极影响。

　　END

　　作者：徐晶晶