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　　作者|徐晶晶

　　最近几年，在多重因素的交织影响下，公考培训三巨头的座次正悄然生变。

　　“华图作为这一市场(指公考培训)上最大的机构……”在近日的AI战略发布会上，华图山鼎董事长吴正杲如是定位华图当前的市场地位。尽管距离2025年正式收官尚有一两月之遥，华图已经在向外界传递出“格局已定”的信号。

　　(中公华图粉笔近年营收)

　　从营收这一关键财务指标来看，2024年中公、华图与粉笔三家尚处伯仲之间，体量难分高下;然而进入今年上半年，这一平衡已被打破，三者之间的距离正逐渐拉开。

　　眼下，或许正是华图士气最为高涨的时刻。

　　回溯公考培训行业近三十载风云，中公与华图这两家几乎同期崛起、均以线下培训见长的全国性机构，长期处于激烈缠斗之中。直至进入二十一世纪的第二个十年，以线上业务异军突起的粉笔入局，自此，公考机构“三足鼎立”的行业格局渐趋稳固。

　　直至最近几年，这一看似稳固的座次，渐生变数。

　　华图究竟做了什么，才打了场“翻身仗”?头把交椅，它能否坐得稳、坐得久?以及，在AI技术浪潮中，它将如何出奇制胜?

　　这些关乎未来的追问，答案尚未明朗。事实上，即便在业绩还算突出的这一年，华图的征程也并非坦途——那些积存已久的历史遗留问题，依然考验着管理层的智慧与魄力。

　　01三管齐下

　　今年3月，在河北张家口怀来县，华图管理层举行了一次特别的高管会议，最终确定了一份具有“里程碑意义”的战略蓝图——“怀来宣言”。该宣言明确了“一体两翼一动力”的发展路径：以高质量产品为主体，科学管理与科技创新为双翼，集体所有制为持续发展的核心动力。

　　华图当下的“逆袭”，正与“怀来宣言”密切相关。

　　关于“一体”，即高质量产品的构建，需从华图对近年来用户需求变化的洞察讲起。

　　吴正杲分析，近年来，在就业招录政策持续向应届生倾斜的背景下，考生的需求呈现出几个新特点：倾向于全日制脱产备考;偏好就近上课，且希望课程覆盖备考全周期;同时更需要外部驱动力以维持学习状态。

　　据此，华图迅速落定三子：

　　其一，推行区域运营改革，将产品交付下沉至地市，即在地市建立“轻型基地”。

　　需要明确的是，这里的下沉并非指简单的渠道下沉——那已是华图十多年来的常规操作——而是产品交付的整体下沉。其核心是将华图最为擅长的、在省会城市已验证成功的“长周期基地班”，系统性地复制到地市。

　　吴正杲指出，公考领域的核心竞争壁垒在于“单位时长内的提分效率”，这意味着学员不仅需要提分，更需要在竞争中取得相对优势。因此，长周期、高强度的督学与严管成为关键。他观察到，各地市能长期生存下来的本地小机构，均具备“拥有基地并能开设长周期班型”的特征。