7月25日消息，开卷研究近日发布2025年1—5月期间，教辅市场相关调研数据。

　　长期以来，教辅图书销售具备明显的季节周期特征，每年5月前后秋季教辅开始上新，6—7月新版本教辅品种全面上市，暑期开启的7月和开学季9月达到年内销售高点，一个新学年由此开启。

　　其中，2025年秋季教辅销售的开启时间比往年更早一些，6月市场上各品牌秋季教辅的竞争已然开始。

　　开卷研究回顾近几年教辅零售的发展趋势，2025年的教辅市场更值得关注。

　　2021年“双减”政策之后，教辅零售市场规模一度出现波动，这一表现在2024年下半年开始出现明显改变——2024全年教辅零售码洋同比增长18.73%，今年1—5月码洋同比增长了16.18%。我们发现，在“双减”、教辅新政以及内容电商渠道带动等多方面影响下，教辅图书不仅在零售市场中的规模明显放大，其渠道格局、品牌竞争和产品构成都在发生着一系列变化。

　　具体来看：

　　在竞争格局层面——传统品牌靠产品优势加固竞争壁垒，新势力凭流量和爆款破局。

　　教辅图书作为整体零售市场中的刚需品类，一直以“规模大、参与者众”而著称，很长时间以来，教辅出版和竞争格局已经大致稳定。

　　但随着上述渠道变化，教辅市场原有格局被打破，行业洗牌过程中酝酿出了新的竞争机遇。

　　目前教辅零售市场的头部出版单位既有传统教育强社，也有资深民营品牌。

　　这些老品牌经过多年产品积累和服务深耕已经在用户心智中形成很强的影响力，比如曲一线、理想树、天星教育、万唯中考和PASS绿卡图书等均进入教辅零售品牌前10名(按照今年1—5月实洋占有率统计)，同时一些老牌公司的子品牌(一本)和新创教辅品牌(峰阅万卷、斗半匠、时光学)凭借内容电商渠道打造爆款产品的策略在零售市场中赢得领先优势。

　　对目前教辅图书零售市场领先出版品牌中的上升品牌进行分析，可以发现，这些上升品牌以老牌公司的子品牌、教培机构以及新教辅品牌为主。

　　分析其背后的增长原因，主要有两点：首先，内容电商渠道是其增长的主要推动力，在这10家教辅品牌中有9家出版品牌在内容电商渠道监测教辅码洋比例均在60%以上，其中8家均位居内容电商渠道教辅零售市场出版品牌前10名;其次，这些上升品牌中多以专项教辅图书出版为特色，其销售较好的图书也主要集中在专项教辅方向。

　　产品趋势——专项化、场景化与解决方案导向。

　　随着教辅购买力逐渐向零售端迁移，家长群体在教辅选择中的决策权增加，但是与教师选书的专业性不同，家长在选择标准、专业评价方面的判断力明显更薄弱。

　　对于广大家长来说，选购和使用教辅的最终目的是提升孩子的学习成绩，所掌握的信息则是自家孩子成绩水平和具体弱项——面对海量图书，“选什么”和“怎么选”成为摆在家长面前的难题。

　　所以，在书目信息和价值介绍当中，能够命中家长痛点及弱项针对性的图书往往更能打动他们，于是，更多“以解决问题和满足需求场景”为导向的产品成为教辅零售市场中的畅销品。