原标题：教育赛道上 如何利用平台建立精准锁客与供销两端匹配机制？

　　适合教育产品营销的垂直权威媒体应具备精准的锁定目标客户能力与引流分发能力，符合这几个特征的平台依然是——今日头条、腾讯、百度。

　　Questmobile数据显示， 经过几年的发展，在资讯品类中，DAU过亿的只有腾讯、百度和头条三家，其他平台都被遥遥甩在后面。

　　在精准的目标客户锁定与引流分发能力层面上，一方面是需要有强大的信息流筛选机制——信息流广告融合于平台内容，从"人找信息"覆盖到"信息找人"，与用户的兴趣点或者意图高度相关，契合教育类产品的精准获客特性。

　　当前在信息流广告的双巨头是百度与头条。根据《中国移动互联网2018年度大报告》显示，资讯信息流市场仍保持"两超多强"格局，百度和今日头条在用户规模和粘性方面各自领先。

　　另一方面，精准引流的背后要么是需要AI的识别与定向能力，要么依赖社交大数据画像。从这点来看，百度的契合度似乎更高：百度是AI+搜索+信息流推荐的模式，可以将用户搜索的刚性强需求数据进行收集，赋能到信息流进行智能分发，依靠AI和数据能力区别出"用户兴趣"与"用户意图"。

　　从各玩家的特性来看，头条主要是热门推荐算法，就是优先推荐热门的文章与短视频，适合教育类产品的品牌传播。

　　百度是搜索+信息流推荐的模式，是用意图定向取代兴趣定向，借力AI技术来实现更多维度的预测模式，适用于品牌传播互动以及筛选高净值用户与精准获客。

　　腾讯主要是社交媒体广告的主阵地，基于广点通的定向能力和推荐算法体系，它适用于主打熟人圈的K12教育类产品的互动传播。

　　总结来看，通过挖掘这些平台的差异化优势特征，目的其实就是从消费、供给两端进行更好地匹配，做到对特定目标人群的精准挖掘，本质是节省流量获客成本，打破原有的传统营销路径依赖，找到新的增长方法论。