原标题：教育行业细分领域众多 如何全方位覆盖各层级市场的目标客户？

　　教育行业细分领域众多，人群需求"千人千面"，且下沉趋势明显。艾瑞的报告指出，在线教育市场的用户情况来看，如下图所示，一线走向饱和，二线全力战加剧，三四线市场潜力非常大。

　　因此从第二点来看，营销平台要想符合教育行业的市场特点，必须要有广阔的用户覆盖群体。全方位从一二线覆盖三四线用户的能力来看，我们可以锁定的平台的第一梯队大致有——今日头条、腾讯、百度。

　　数据会说话：根据艾瑞咨询最新发布的新闻资讯app排名，百度、腾讯、头条分列前三位，且从周活跃用户数量来看，排名第四的新浪距离第三名的头条有着不小的差距，"百头腾"已经形成新闻资讯平台三足鼎立之势。

　　数据来源：艾瑞咨询

　　要抓下沉市场，很多教育产品玩家直觉性想到在趣头条、快手上投放内容信息流或者在拼多多上销售产品。但事实上，从BAT到头条等强势的互联网公司，也都在发力下沉市场：

　　腾讯、百度等平台的产品矩阵玩法形成的数据与用户维度更精准，对下沉市场用户群覆盖力度更大，头条系的头条+抖音，腾讯系的微信+QQ的用户时长惊人，百度旗下的爱奇艺、地图、贴吧以及信息流提供了丰富的用户维度。这些也是快手、拼多多等新势力暂时无法涉及的。

　　三四线城市的教培需求不容忽视，不管是K12课程辅导，还是音乐围棋这些少儿编程课程也存在市场。但从当前来看，趣头条、快手上、拼多多是可以接近三四线用户、挖掘增量的机会，但主力阵营应该定位于如何抓住当前头部内容巨头下沉的市场红利与平台特性上。