原标题：高途财报会：将持续降低获客成本和销售费用占比，坚持教研和技术投入

　　6月6日，高途（NYSE：GOTU）发布了2022年第一季度财务报告，报告期内，高途实现收入为人民币7.246亿元，净利润为5372万元，连续两个季度实现盈利。2022年Q1，高途现金收入为3.181亿元；毛利润为5.117亿元，毛利率为70.6%。

　　在随后的财报会上，高途创始人、董事长兼CEO陈向东表示，今年高途将继续聚焦在线教育，继续大力发展和投入的四个重心业务：大学生和成人教育、素质教育、素质教育以及数字产品等。随着新业务的发展，公司将继续完善多品类的产品矩阵。

　　“历经起伏，我们下周将迎来高途创业的第八个生日。做一个公司，坚持一年容易，坚持三年容易，但能够活过十年以上的公司其实并不多，而基业长青的公司注定是凤毛麟角。成功者注定是那些极少数保持乐观、勇于变革、敢于创新、保持初心和坚持坚韧的人。无论外部环境怎么变化，不变的是我们做教育的初心和对教育的热爱。我们坚信，只要我们慢下来，潜下心来，不断沉淀和积累，我们必定可以在教育领域打造属于我们的一片天地。”陈向东说。

　　陈向东：坚持追求卓越教学质量，坚持教研和技术投入

　　陈向东表示，对高途而言，现在是积累沉淀、守住教育初心、回归教育本质的最好时机。“教育的核心是质量，所以，我们会继续坚持对卓越的教学质量的追求，坚持教研投入，以能开发出行业内最好的教学内容和教学产品；坚持技术投入，以能开发出让学员体验更好的个性化产品。同时，我们依旧保持录用行业中最 的主讲老师的一贯标准，并提供非常有竞争力的薪酬。这一季度我们在R&D投入的占比达到17.0%，重回到相对比较高的水平, 也表明了我们对研发在在线教育中的重要性的强调。”

　　他提到，因为公司还处于新业务的发展初期，所以足够的研发投入是非常必要的，但是高途会在有效增长的战略下，根据公司对业务发展情况的评估，逐渐降低、并严格把研发以及其他各运营成本的投入控制在一定范围内。“并且，我们有足够的现金储备支持我们在研发上的投入。”

　　高途CFO 沈楠介绍，公司2022年Q1的经营现金流出4.8亿。截至2022年3月31日，高途有9.8亿现金、现金等价物和受限资金，22.3亿短期投资，合计为32.1亿人民币, 足够支撑公司现在的业务规模和未来对新业务的探索。截至2022年3月31日，公司递延收入余额约为6.0亿，主要包括预收的学费。

　　高途预计2022年Q2总净收入预计在4.38亿元到4.58亿元之间，同比下降79%到80%。同时，下个季度净营运现金流将转为正数。

　　将持续降低获客成本和销售费用占比，追求可持续增长

　　去年四季度盈利后，高途2022年Q1的非美国通用会计准则利润率为12.8%。“继续保持盈利，说明我们实现了持续的健康发展。”陈向东介绍，2022年Q1高途销售费用占比比去年同期低了79个百分点，而销售人效有了大幅提升，这证明公司在外部环境变化的情况下，多渠道获客成效的凸显。他表示，高途接下来会继续改进业务流程，优化资源配置，严格控制成本，实现效率进一步提升。

　　“公司销售费用在2022年第一季度同比减少87.6% 至2.8亿元。销售费用占收入为39.2%，相比去年全年同期大幅下降。转型后，我们在不断尝试探索新的获客模式，同时我们会打造全品类平台，通过好口碑建立品牌优势，更多依赖口碑获客，持续降低获客成本和销售费用的占比，追求可持续增长。”沈楠透露。

　　关于研发费用同比减少 66.2% 至1.2亿元。沈楠表示，高途根据转型后的新业务进展，进行研发费用的规划和投入。为了保证教学质量，给学员提供超预期的教学效果，公司也正在引入一些资深和 的职业教育行业教研人员进行课程体系设计，同时会通过调整产研人员结构，不断提升ROI，提升研发效率。

　　沈楠介绍，公司在新业务的扩展中，也一直坚持有效增长的战略。“首先打磨最小单元点的最优模型，再进行规模化扩张，因此实现了连续两个季度的规模化盈利。”