原标题：凛冬将至向阳而生 行业寒冬已经烧到了留学行业

　　12月份，宝哥说要举办行业年会，我说这清汤寡水的一年没啥可谈的啊，后来宝哥活动主题是《凛冬将至，向阳而生》。随后日报的国语说想写一篇《行业寒冬已经烧到了留学行业》，但他不想做第一个传播坏消息的人，那我就做这个传播坏消息的人吧。

　　进入2018年下半年，“寒冬”成为一个高频词，那么留学行业到底有没有进入寒冬呢?宝哥用的是“将至”，作为一个行业的一个个体，业绩还可以，只是感觉到了“微冷”;而作为行业新媒体最大的流量主的国语同学接触机构更多一些，机构的合作数据使他比我们更早感受到这股冷空气，所以他用了“已经”。

　　观察君认为，“寒冬”对于整个留学行业来说“将至”更为准确。虽然也有一些机构觉得2018年并不好过，但观察君要说，这才刚刚开始，就像北京的秋天，你还没来得及穿秋裤，冬天就已经来了，2019年才是行业的大考之年。

　　2018年因为工作的原因暂时离开一段时间，下半年再回来看行业已是秋风肃杀了。截止到12月，观察君走访了差不多20家机构的负责人，与2017年相比，这其中有超过半数的机构业绩是下滑的，严重者业绩几近腰斩;不到四分之一的机构业绩是上升的，增幅最高的超过50%，简直就是行业的一股清流;其余的勉强业绩持平，但利润岌岌可危。(注：这些机构规模差不多营收在2000万左右及以上，再小就不能说明问题了)。

　　这大抵就是2018年行业的现状吧，但这仅仅是刚刚开始。

　　在2017年初的时候，取消留学中介资质，曾有从业者豪言，留学行业要井喷，现在回头一看，井倒是有了，没喷出来。是什么原因导致这种现象呢?

　　1、大环境使然，主要是指经济下行和毛衣战。最初观察君不觉得这个因素会对留学产生影响，毕竟这个群体不差钱，但分析一些学生背景之后，发现影响蛮明显的，尤其是政治的不确定，但这仅是原因之一，影响的是仅部分美国留学业务。

　　2、生源数量下降。从访谈的机构看，即使服务口碑不错的机构也面临着招生压力，这倒是有点反常了，很可能一个原因就是生源量减少了。为了能找到数据支撑，观察君翻阅了北京、上海、深圳、广州等留学重镇的新生儿数量，似乎能说明一些问题。

　　1979-2017年北京市出生人口数量

　　1985-2017年上海市新生儿数量

　　其他城市数据走势基本雷同，不再列出。在2000年前后，新生儿数量下滑至最低点，2004年之后才缓步爬升。而2000年前后出生的孩子2018、2019年正是高考的时候，所以大家2017年大家只是觉得有点异样，2018年就感觉明显吃力，而接下来的2-3年会同样吃力，甚至更严重，因为早规划的学生也会相应减少。这方面，主做高中留学业务的同学可能更有发言权，他们已经在“寒冬”中坚持了两年，甚至更久。

　　还不放心的同学，可以查一下近几年的高考人数变化，也同样能说明这个问题。所不同的是，高考录取率逐年提升，留学的录取率逐年下降。

　　3、市场充分竞争，两极分化。2017年的观点维持不变：大的更大，小的更多，中间的半死不活。从获客角度来说，大机构的品牌优势彰显，获客成本依然低于平均水平，目前看除头部的前途、启德安全系数较高之外，其他都还有差距，五大已经成为历史;小机构或者工作室就依赖口碑或者特殊渠道即可，但有一部分小机构也在玩火，渠道佣金高到无法保证正常服务;可怜了中等机构，产品、品牌、市场均无优势的情况下，在这场竞争中想不亏损都难，静观哪家先撑不下去吧。

　　4、国际学校分流。很多国际学校在学生申请大学的时候，都不太情愿校外的机构介入，毕竟申请服务也是一笔不小的收入，于是要么自己招升学顾问吃下这块肉，要么外包给合作中介一起分食，当然表面上还是学校做，中介充当幕后打手，弊端就是中介的品牌慢慢消失。

　　5、产品没有竞争力。这一条适用于业绩下滑比较严重的机构，无论从产品还是到服务，都是同质化的东西，顾问专业度也稀松平常，又缺乏招生能力，那么在这轮竞争中，会率先败下阵来，接下来要么改变自己，要么及时止损。