原标题;激烈竞争下 职业教育的机遇

　　尽管职业教育已经兴起较长时间，但由于受限较多，无论是行业还是企业发展都相对缓慢。张毅认为，职业教育赛道整体来说，仍处于很初期的阶段，在师资培养、课程推广以及市场化运作等方面相较K12赛道而言仍有所欠缺。随着一些产业的升级以及新兴职业的诞生，职业培训依旧蕴藏着巨大的机会。

　　开课吧相关负责人表示，原来职业教育多为传统的线下模式，区域壁垒很高，机构各占一个小山头的现象比较明显，不易突破地域边界。其次，学科上的界限也在一定程度上制约了职业教育机构规模的扩大。

　　如今，教培行业的竞争边界逐步打破，各家不断延伸自己的业务触角，拓科、拓品也成为职业教育赛道一个明显的趋势。正保远程教育相关负责人表示，于企业而言，业务调整通常是受行业市场环境、公司业务成绩等影响。职业教育市场非常分散，有近2000个细分品类，整个赛道虽然容量巨大，但每个品类的天花板都很明显，而且政策也会成为较大的变数，拓科或许是企业对冲风险的选择。

　　高燕认为，拓科是机构在寻找新的增长点时最容易想到的方式，关联化的拓科能够更充分地挖掘学员价值。

　　从学员需求的角度，泰合资本管理合伙人蒋科分析，不同时空的人以及同一个人在不同时空，对职业道路的规划、选择和需求会非常多元，需要足够多的节点才能帮助更多的职场人去描绘截然不同的路径和构建终身学习的图景。因此职业教育的模型是发散的，只有多学科、多课程的体系构建，才能为最多的客户创造价值，提升获客转化效率和客户的长期留存。

　　高燕也指出，每个科目的课程研发和学员需求都存在一定的差异，机构在进行拓科时不要过分看重经验，看轻差异，而要注重对新学科专业性和对目标用户的理解，更合理地设置课程结构和服务方式。

　　开课吧相关负责人认为，职业教育赛道玩家拓科面临的最核心的挑战是中台能力，主要分为三个方面：其一是技术能力、产品能力和数据能力；其二是组织协调能力，即供给侧和需求侧的匹配；其三是流量运营能力，也就是企业如何将自身资源高度整合，有效利用。再者，拓科、拓品不是简单的叠加，如何抓住不同科目、品类之间的关联性，并在此基础上实现用户的续费复购也考验着各家机构。

　　具体方向的选择上，葛文伟表示，以往教培机构在入局职业教育赛道时，大多选择已经打得火热的公考、考研等领域，而忽略了市场更加广阔的产业链中的职业教育。他认为，对于想要做职业教育的玩家而言，应该选择虽然更难但是更长远、正确的方向，深入到细分的产业中研究供应链，为从业者提供更完善的能力解决方案。

　　而今，K12学科培训面临严格的监管与整治，职业教育似乎承载着多家机构的希望，更加激烈的争夺或许不可避免，但是行业能否变得更好，各家能否于此顺利掘金还待时间检验。