原标题：新政环境下，这四种招生方式需要警惕

　　1.低价引流课。6月初，新东方、学而思、掌门1对1、华尔街英语等因宣传低价课，利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易的行为，受到顶格罚款。标高原价，凸显优惠的低价虚假宣传模式被禁止，而且家长已经见过太多低价体验课，单纯靠降价已经很难吸引家长上门了。

　　2.靠现金流。近几年，因现金流断裂培训机构倒闭跑路的消息层出不穷,不仅侵害家长权益，而且给社会造成了极大恶劣影响。校外培训机构资金监管的出台，犹如扼住了把预收费当现金流的机构的咽喉。

　　预付费做经营金的时代已经过去，培训机构必须从原点做思考，如何量入为出，科学经营。

　　1.续费为主导。这个和第二点很相似，很多机构会超前招生，针对老生进行连报促销活动，但在“不得一次性收取或变相收取时间跨度超过3个月的费用”的监管下，教培机构也必须转变策略了。

　　2.卖点夸张。谎称机构名师、谎报校区数量、夸大升学率等方式宣传机构的方法已行不通，在当下环境下，每一种招生方式都必须合规，每一种宣传都必须有确切的证据。

　　监管下招生获客模式的新打法

　　关单不是一蹴而就的，整个闭环流程是让用户知道我们的产品，了解产品，然后进一步挖掘用户需求，让用户认可产品，最终成交。

　　营销打法要全面，线上与线下要组合使用。分析家长现阶段的痛点，通过直播、地推、广告、异业、社群、裂变等将用户吸入机构流量池，再以赠送礼品，教材、文具、资料等引入销售池，最后通过一对一，朋友圈，价格刺激等方式增强用户感知，获取家长信任，并成功转化到老生池。

　　营销过程中常用的三板斧：活动营销+体验课营销+测评营销。机构每年至少要举办三场大型活动，如：一场大型会销、一场盛大校庆、一场造势比赛、一场成果展览表彰会……邀请家长前来参会，并设置老师跟踪服务，促进成交。

　　除了常规的营销方式外，教培机构也要重视直播，它是拉新获客的一大有利武器。通过直播，在一定程度上可以快速的引流，实现用户的增长。在预热阶段通过直播的宣传，用户如果对直播感兴趣就会关注直播，然后在直播过程中有计划的引导用户关注，将用户沉淀到私域流量(社群、微信)，方便进行后续的转化。