原标题：不同K12机构运营上有哪些差距？

　　在运营层面，会让机构之间有差距的地方，我个人体会就说一个点吧：价值输出，服务逻辑。

　　好未来和新东方无疑都是中国教培行业一流的公司，我说个好未来的案例，好未来能够成为市值最高的教培公司，那是有原因的。

　　比如：我之前了解到，学而思培优在开设新校区的时候，分为三步：

　　第一，提前3-6个月，先让E度论坛或者家长帮入驻，与当地家长建立信任;

　　第二，限额招生100人，精心服务好他们，出口碑;

　　第三，再放开招生，形成正向循环;

　　我觉得这个方式非常好，这是一种服务逻辑，双赢思维，让家长受益，家长才会让机构受益。

　　我再说个反面的例子，我知道有家机构，做暑假特价班，总是暑续秋续班率还可以，但到了秋季续寒假就不行。我跟他们的管理团队交流了一下之后发现，他们的营销动作太多了，光是开家长会，就各种营销设计在里面，家长是一时冲动报了秋季班，但等到了秋季期中考试，发现成绩没有提升，自然就不续寒假班了。

　　然后，我跟这个机构说，你的营销太重了，要抓一下教学效果，让学生真正有成绩提升才可以。

　　他们听后，减少了营销动作，在教学层面增加了一些动作：

　　（1）出门测试，下课之前5分钟，考察学生知识掌握情况，跟盯学生的薄弱环节;

　　（2）小老师制度，给学生布置的作业里面，有一项是，给家长讲解今天学到的知识，录下来，发到群里;

　　（3）在秋季期中考试之前，增加了一次模拟考试，让学生提前进入考试状态，确保在学校的发挥。

　　这些动作取得了很不错的效果;

　　之前听过一句话，什么叫做双赢？双赢就是不要有占便宜的想法，要有服务的精神，成就别人，就是成就自己。

　　关于“巧劲”肯定是有的。

　　第一，聪明人最聪明的地方就是下笨功夫。看曾国藩就知道，结硬寨，打呆仗，这是高手的战略;

　　第二，巧劲是建立在实力之上的。中国古话说，守正出奇，要先守住正，才能有奇，而不是为了奇而奇。唐伯虎正因为有了画画的实力，才能让随手练字的笔墨也卖很多钱。