原标题：　K12 在线教育的竞争进入白热化阶段

　　K12 在线教育的竞争进入白热化阶段，能否用更低的成本和更高的效率获取更多的用户，是入局者突出重围的关键。

　　年轻家长对线上教育持有较高的包容度，低年级学生家长辅导的需求更旺盛，高年级学生作业完成独立性更高，因此拍照搜题在以作业和考试为主的广阔中小学生市场中具有超高渗透率，也就受到众多在线教育公司的青睐。据七麦数据统计，作业帮、小猿搜题、题拍拍、快对作业在主流安卓市场近 30 天内的日均下载量分别达到了 695 万、402 万、86 万、87 万。

　　将免费的拍搜软件作为流量入口，可以以远低于市场的获客成本赢得可观的用户流量，再将这些流量导入到直播课等收费业务中，继而在潜移默化中形成用户粘性，最终达到升级用户并规模化获取收益的终极目标。具体来说，小猿搜题可以导流到猿辅导直播课程和小猿商城，作业帮充值会员可以享受视频讲题、VIP 问答、试卷下载等特权，阿凡题的在线辅导套餐可以用于选择平台内不同星级的老师进行真人答疑。

　　拍搜产品竞争壁垒是什么？早期拍照搜题具备较高的技术门槛，包括对题目扫描、智能识别、精准匹配、模糊搜索等等大数据技术与图像识别技术，但随着各大公司对 AI 解题学习应用的研发持续加码，技术壁垒逐渐被打破。小猿搜题的产品技术负责人指出，对于有 AI 算法研究团队的公司来说，拍照搜题的技术壁垒最多也就 6 个月时间。

　　艾瑞咨询报告指出，对拍照搜题产品而言，能够构建起竞争壁垒的部分是需要依靠强大人力和组织力生产的题库。在题库的比拼上，百度文库收录的庞大题库，号称全球最大、超 3 亿资源量，为作业帮提供了先天优势；小猿搜题有猿题库做背书，题库资源自然不逊色，加之各大公司对题库不断更新录入，很难说哪款产品在题库内容方面占据绝对优势。

　　目前市面上流行的拍搜软件普遍具备拍照搜题、在线讲题、错题收藏等功能。为满足用户的个性化需求，真人答疑开始成为新的创新点，题拍拍和作业帮先后推出免费人工解答服务，在答案和解析以外，提供了答题官的答题步骤和语音解析，这也意味着人工答题开始由社区发帖寻求答案的 UGC 模式向供给专业内容的PGC模式蔓延。但目前真人答题还未形成规模效应，且更像是营销获客的新玩法。