原标题：杭州展驰教育：跨境电商平台也能做外贸?

　　全球外贸局势日渐严峻,传统企业单独的外贸模式无法满足出口需求,随着电子商务的迅速发展,国际贸易必将转变为互联网化。近期,跨境电商一词逐渐走进人们的视野,国内企业对出口跨境电商的需求日益增加,但是很多人对跨境电商了解比较少,不知道怎么更好得做外贸,作为国内第一家跨境电商平台,今天杭州展驰教育就来普及一下利用跨境电商平台做外贸的知识。

　　首先,跨境电商行业中有很多发展多年的大平台,没有一家独大现象的存在,都有自己优势和针对性,因此建议做外贸选择多平台共同运营的方式。

　　每个平台的着力点不同,吸引的客户也不同,多平台可以为我们带来更多的流量,通过这种方式或许意想不到的效果。目前我的建议是采用速卖通、亚马逊与名客来相结合的策略。

　　速卖通,是阿里巴巴的产品,在阿里的带领下有了全球的影响力,不仅拥有海量产品,流量也非常可观。另外,速卖通的后台界面、操作流程等方面也和淘宝、阿里巴巴一样容易上手,对于外贸新人来说,最合适不过。

　　亚马逊,作为从事跨境电商交易多年的平台,亚马逊上有很多高质量的美国和欧洲客户,但是中国在亚马逊上做跨境电商的并不是很多,更有利于我们。另外,亚马逊对新人卖家有一定的扶持政策,新人可以发布大量产品。

　　名客来,M2B跨境电商平台,比较适合国内工厂。平台去掉中间商环节,实现买家与国内工厂的直接对接,双方沟通交流产品价格,而不需要在平台标明产品的具体价格。平台流量比较大,买家遍布全球。另外,名客来对于在平台上成交的买家有一定的补贴政策,可以提供全产业链的外贸服务,对外贸新人来说,更省心、放心。

　　无论选择哪个跨境电商平台,其运营原理都是想通的,主要有三点:

　　1.分析产品定位,找到主要消费市场。做跨境电商,首先我们需要明白自己产品的优势在哪里,主要客户市场在哪里,产品的消费点在哪里,怎样突出自己的优势,分清这些问题,才是我们做运营的第一步。

　　2.产品定价。长期以来,中国制造的商品在国外有价廉质低的现象,跨境电商不像淘宝一定,可以一味得以低价策略取胜,低价并不代表销量好,大家应该根据自身产品特点,并结合同行的产品价格来制定出符合自己的价格策略。这里建议企业还是以产品质量和企业品牌作为真正的卖点。当然,如果是名客来的话,就不需要太过担心价格,只要和客户商量好就可以,不需要和同行进行价格的比拼。

　　3.店铺装修。做店铺装修可以参照其他比较优秀的店铺,观察他们的装修特点,产品描述等,从而找出自己产品的着力点,突出自己的特色。店铺图片的上传应以实拍图片为准,国外客户要的是照片真实。店铺产品的描述要详细专业。