原标题:、在线教育广告投放锐减 企业加速转介绍

　　2021年,对于在线教育而言,或将成为转折性的一年.

　　前两年,在线教育一路高歌猛进,资本、玩家持续涌入.在线教育竞争日趋白热化,但大多机构依旧沿用以往互联网世界的打法,通过大举营销、低价补贴等方式来做大规模.

　　不过,进入到2021年,形势突然发生变化.1月,作业帮、猿辅导、高途课堂、清北网校等在线教育机构发生广告翻车事件,同一位“资深教师”以不同的身份出现在四家机构的广告中.而后,中纪委、中消协以及多家官媒连续发文,直指在线教育乱象,在线教育广告投放紧急踩下刹车.

　　随着监管政策进一步收紧,连续热闹了好几年的在线教育营销大战被迫降温,3月以来,在线K12学科培训机构的广告减少尤为明显.今年春节期间,央视黄金时间段有多家在线大班课的广告轮番播放,而今,在线教育广告在央视的露出方式已悄然缩减.

　　效果投放和品牌投放不得不锐减,也促使在线教育企业要迅速打开其他获客渠道.对于教培行业而言,转介绍是常见的增长策略之一.相比线下,在线教育产品化机制更加凸显,分享动作更易监控,推荐成果更易量化.

　　如今,获客难的在线教育企业又面临投放监管趋严的处境,加速转介绍更加成为多家机构的共识.今年以来,学而思网校、作业帮、高途课堂、有道精品课等都推出了不同的转介绍活动,通过老用户的推荐路径,被邀请者在完成指定动作后,可免费或者低价获得对应的服务,老用户也能得到相应的奖励.

　　学而思网校的“邀好友,得好礼”活动中,老用户成功邀请不同数量的好友购买10元16课时的集训营后,可相应获得荧光笔、魔方、迷你小闹钟、阅读书架、桌面清洁器、手写板、LED台灯等不同礼品.同样,学而思还设计了老用户分享海报得小红花的活动,新用户可通过老用户分享的小程序码免费领取突破营课程.

　　作业帮也推出了邀好友购买低价课的活动,老用户每邀请1人购买3元双科特训课,可获得10个礼品卡,礼品卡累计后可兑换相应的奖品.高途课堂的邀请好友活动中,奖励包括现金奖励和实物奖励,老用户每成功邀请1名好友报名特训营课程,可获得10元现金奖励,邀请成功2人及以上还可再获得不同的实物奖品.有道精品课的周周分享活动任务为邀请好友试听,获得相应的钻石奖励,根据钻石数量在钻石商城兑换相应的奖品.

　　在线教育近年来飞速发展的背后,许多机构受困于流量之争,铺天盖地的广告大战不仅扰乱了教培行业的秩序,企业自身也难以逃脱获客成本居高不下的窘境.

　　多位业内人士认为,在这一轮的监管趋势下,在线教育无论是在产品服务,还是品牌宣传、市场营销等层面都将走向规范化,不会再像过去一样通过不断砸广告来实现野蛮式扩张.故而,转介绍带来的增长对企业而言会越来越重要.提高课程和服务质量,为家长创造合理的分享场景,通过场景化的触达放大每一个用户的传播力量.