原标题:在线K12赛道竞争持续升级 各路玩家之间战火愈加激烈

　　在线K12赛道竞争持续升级,各路玩家之间战火愈加激烈,豪掷千金搞营销对于在线教育机构而言早已不是新鲜事儿.

　　2020年,对于在线教育机构来说,是争夺市场份额的关键一年,营销大战也从年初一路打到年末.去年秋冬时期,多家在线教育机构延续高举高打的营销策略,因此在上一财季基本都产生了较高的销售费用.

　　从财报数据可以看出,上一财季实现营收增长的好未来、新东方、跟谁学和网易有道在营销方面都投入了大量资金,四家企业的销售费用分别是4.207亿美元、1.336亿美元、17.984亿元和8.048亿元,同比分别增长120.3%、23.9%、306.9%和291.1%.几家企业在谈及销售费用的增长时,皆表示是为扩大用户规模、提高品牌知名度,以及增加市场销售人员薪酬所致.

　　目前,在线教育仍处于投入做规模时期,各家都在加大营销力度争夺用户,以抢占更多市场份额.但这也意味着居高不下的获客成本依旧会蚕食企业的利润空间.

　　从归属母公司净利润来看,上一财季,好未来、网易有道、精锐教育同比净亏损扩大.跟谁学是在2020财年Q3终止连续盈利后,2020财年Q4延续亏损局面.新东方则实现盈利,归母净利润为5390万美元,大致与上年同期持平.

　　当下,K12赛道的竞争日趋白热化,尤其是在线教育领域的争夺已经来到至关重要的时刻.面对关键节点,谁也不想掉队.虽然成本和费用持续走高,导致在线K12赛道的玩家们仍普遍亏损,但是高投入的背后,是各家对于市场的志在必得之心.

　　三、争取资本助力 营销战仍在持续

　　在线教育仍处于抢滩阶段,虽然大多企业目前尚未证明自己的盈利能力,但资本市场依旧显露出对K12在线大班直播课成长性的看好.

　　去年,专注于在线大班课的跟谁学、网易有道股价大幅上涨,大力推进线上线下融合的好未来、新东方也在资本市场大获青睐.2020年1月2日美股开盘,网易有道股价报14.08美元/股;12月31日美股收盘,网易有道股价报26.53美元/股.去年年初到年末,跟谁学股价涨幅超100%;好未来股价由48.39美元/股上涨至71.51美元/股;新东方股价由124.15美元/股上涨至185.81美元/股.

　　此前主推线下高端1对1的精锐教育自上市以来,股价一直呈下跌趋势,目前已离发行价11美元越行越远.一方面,尽管精锐教育有布局线上的计划,但在线大班课火热的形势下,1对1声势有所削弱;另一方面,高层频繁变动也给精锐教育的市场表现带来了不少变数.

　　激烈的K12教育比拼中,市场的关注、充裕的资金无疑能为企业作战增加更多筹码.2020年最后一个季度,各家与资本市场的互动更加密切.2020年11月9日,新东方作为港股首只千元股正式在港挂牌上市.2020年12月9日,跟谁学完成8.7亿美金股权融资.好未来则于去年11月官宣某全球成长型投资公司同意购买其新发行的总计约15亿美元A类普通股后,又在12月宣布与Silver Lake银湖等达成33亿美元私人配售协议.

　　今年2月,网易有道完成700万股美国存托股(ADS)公开发行,扣除承销商佣金和相关发行费用,融资净额约2.32亿美元.一级市场上,还未上市的猿辅导和作业帮也都在去年完成多轮融资.

　　紧随融资潮而来的,还有新一轮的投放潮.伴随跨年和春节等契机,在线K12企业再度发力营销,上晚会、官宣代言人、投电梯广告等等,不断寻求更多的曝光,以提高在用户心中的品牌影响力.

　　新的一年,K12赛道的排位战还将升级.获客焦虑下,企业高额的营销投入能否转化为新年的收获?看成绩、重服务的K12教育长跑道上,谁又能释放更多潜能?