原标题:在线考研3.0时代的变革

　　作为从2004年便进入考研行业的老兵,张爱志将二十年来的考研市场大致划分为三个阶段的变革.

　　第一次变革出现在2009年.在经历了2008年的金融危机后,就业压力陡增.2009研究生扩招了6.45万人,增幅为14.45%.那年考研报名人数达到124.6万人,考研人数第一次出现大幅增长.

　　同年,教育部进行学位制改革,开始全面招收全日制专业硕士,专业硕士学位诞生.这引发了考研招生结构的变化——离就业更近.

　　第二次变革发生在2014-2015年,在线考研机构如雨后春笋,线上线下考研出现分流.

　　第三次变革则出现在2019-2020年.根据教育部披露的数据,从2019年的290万,到2020年的341万,再到2021年的377万,考研报名人数近几年都呈现喷发式的增长.

　　橙啦赶上的正是考研行业的第三次变革.在张爱志看来,第三次变革背后的源动力并非因缓解就业而带来的考研市场扩容,而是顶层意志推动整个人才战略转型,使得人才结构要匹配未来的国家经济结构,研究生的整体战略地位空前提高.

　　考研的市场空间还有多大?新中国成立以来累计培养了1000多万名博士、硕士,占总人口的0.7%.但西方国家的研究生人口占比在4%左右.未来,研究生占比仍有很大的提升空间.

　　除了看到上层意志推动下研究生市场火爆的可能性外,张爱志还见证着“整个教育行业的革命性的周期性的变迁”,意识到当前用户需求、决策习惯已经发生了巨大变化:

　　一方面,消费主体的代际变化也衍生出新的用户需求.用户主体从80后变为90后、95后、00后,年轻一代的消费选择更具自主性,使用体验好、站在用户角度设计的产品也更受青睐.

　　另一方面,用户从获取信息到消费决策的流程发生变化.传统触达用户的渠道方式(线下讲座、海报、线下代理等)由于中间环节多而见效慢,但如今可以通过低价在线体验课直接触达用户.

　　张爱志分析:“用户需求的变化决定了供给侧的后端产品交付会有历史性的升级,用户决策习惯的变化决定了行业前端的获客方式也发生了天翻地覆的变化.”