原标题：在线教育的获客方式正在悄然生变。

　　转介绍获客提前来临，这或许因为最近在政策的收紧下，头部品牌对外部投放更加谨慎，知情人士向多知网透露，猿辅导和高途课堂已经减少在抖音和朋友圈的投放。同时，在线教育正加大渠道合作的获客模式，在各大招聘网站上也可以看到，不少在线教育品牌在密集招聘商务渠道的工作人员。

　　此外，多知网观察到，学而思网校、猿辅导、作业帮、高途课堂等头部品牌近期全面铺开转介绍获客。多知网在《培训行业这一年·2020》一书中提到，2020年效果投放已经成为“最后的盛宴”，转介绍获客是在线教育未来的发展重点，而今，转介绍获客提前来临，并快速铺开。

　　转变方向，减少效果投放

　　最近，中国纪检委、中国消费者协会连续发文，直指在线教育行业，一定程度上促使广告投放“急刹车”。多知网也对于广告“撞脸”背后产业链进行了分析，投放差异化成为挑战。

　　更大的挑战在于平台方审核更加严格。

　　就在“撞脸”事件发生后，多知网获悉，某流量平台在代理商群里当即发出了规则更新，提到“限制教育类广告出现教师相关内容，包括自称‘教师、老师、教课X年、教书X年’相关描述或形象。”这导致在线教育在效果投放的难度进一步加大。

　　紧跟着，包括猿辅导和高途课堂在内的在线教育在抖音和朋友圈的投放减少。

　　多知网获悉，在线教育也正在加大渠道合作的获客模式，比如异业合作等进行拉新。在各大招聘网站上也可以看到，不少在线教育品牌在密集招聘商务渠道的工作人员。

　　不过，有商务渠道人员认为：“当前，所有渠道都被在线教育合作过一遍了，在渠道上也需要有创新。”