原标题;K12：城中市场战局初定，下沉市场战幕已开启

　　K12：城中市场战局初定，下沉市场战幕已开启

　　21世纪的第一个十年，新东方、学大、北京巨人等全国性品牌纷纷入驻西安，领军教育从西安诞生后，开始走向周边地市。这一阶段，K12家长的参培意识也已经觉醒。

　　进入第二个十年，学而思培优、精锐教育、星火教育等品牌加入了这个战场。2015年之后，西安市场上，二梯队格局发生了新变化，新秀辈出，甚至还出现了一批“离职创业”而形成的新兴地方品牌，比如秦学教育创始人出自学大、无线星空由新东方名师离职创办、菁英堂则是学而思培优老师离职创业、火枪手教育创始团队中出现了前新东方老师的身影等等。

　　经历了过去数十年的变迁，在西安市场上，新东方、学而思培优占据头部地位。新东方、学而思培优之外，西安市场上的其他品牌很难在同一层面竞争。不过，领军、杨健、秦学等一批本土品牌也通过寻找差异化拼杀出了一番天地。

　　1、城中市场“新好”遥遥领先

　　时至今日，西安K12教培市场上十分强大的新东方、学而思培优，能够有今天的局面，也是在西安市场上也踩准了时点。

　　时间追溯至2002年，西安新东方成立，是西北地区首家新东方学校，以出国留学相关业务打头阵，但很快便开始探索K12业务，从小学英语开始。2009年，新东方优能中学的挂牌仪式，便是在西安新东方举办。在这时，新东方的K12业务也已逐渐覆盖K12全科，定位为中上学生群体。

　　2016年，孙东旭作为西安新东方学校校长来到西安，掀起了一轮改革：首先，西安新东方开启了一轮对校区的优化升级，对校区进行全新的装修。这背后，西安新东方开始做强品牌势能。

　　其次，西安新东方每年会举办大量市场活动，比如每年都会举行亮剑中考活动，大概能吸引几千学生参加，再如高分学员颁奖等等。当然，毋庸置疑，在后端，新东方集团教研体系、薪酬体系、人力体系、招聘体系的完善则为西安新东方提供了后盾。

　　在前端，做强品牌市场、进而导流的增长模式，要求西安新东方必须有更广泛、更密集的布点。2016年之后，西安新东方开始广泛增设校区，而且在校区面积上，新东方的校区面积通常在两三千平米左右，还有面积达到上万平的旗舰校。据悉，如今在西安某不足两公里的路上，便有3家新东方校区。

　　2018年，姚振华回到西安担任西安新东方学校校长后，开启了西安新东方新一轮由内到外的变革，首先便是作为新东方集团改革试点城市对全流程服务进行诊断。在2019年“新东方 老师好”的战略下，作为第一个试点城市，西安新东方更是注重教师和教研：一方面，西安新东方打造开放教室，聚焦教学质量监控，对教师提出“不磨课，不上课”；另一方面，梳理优化教师招聘和晋升机制，倒逼教师“修炼内功”。

　　“品牌势能很强”，多位西安教育行业人士给出了这样的评价。不得不承认的是，“新东方 老师好”战略下，西安新东方的品牌早已在西安教育圈中深入人心。

　　这背后，是新东方对于教研质量的把控。“太多人重视量的增长了，其实只有真正把质摆在量的前面，我们才可能发展地更健康、更长远。”姚振华曾说道。

　　前端做强品牌，后端做强教研。2020财年，西安新东方营收超过了13亿元，在新东方体系内，西安新东方是前五大校之一。在2016年初时西安新东方的校区数量不足20个，到如今，西安新东方在陕西省已经拥有49个校区，校区布点上十分密集。

　　与新东方在西安的发展轨迹不太相同，学而思培优2011年入驻西安后，采用了其一贯发展的方式，“海陆空”全面出动：先是“空军”家长帮开路，用契合当地考情的资料聚集口碑，招生先行;接下来“陆军”落地，开设地面学校，可以快速效果外化，打出口碑;最后，广泛的口碑效应则为其源源不断地带来生源。

　　这种模式决定了其在校区布点上采取“小聚集”的策略，比如同样位于西工大的伊顿公馆小区，学思楼的学而思培优和知音楼的学而思培优，实则是属于两个校区。

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　　事实上，从一开始，学而思培优走的路线便是，扎深教学点，进而形成口碑效应，形成聚集效应。因此，学而思培优创办之初，一直以北京海淀为重心。

　　一位给孩子选择了小学数学和英语创新班的西安家长告诉多知网，选择学而思培优，就是因为学而思培优的口碑。“学而思培优的口碑非常好，而且英语创新班在西安才只有几个班，进了学而思培优的课程体系之后，大多家庭都会随着学而思培优的课程体系继续上课。”

　　学科层面，在做强数学和英语学科之后，学而思培优也在思考如何能够将语文学科做强。在西安市场上，大语文赛道已经出现了虾语文、心田花开等值得关注的选手。

　　“有人说疫情为在线教育按下了加速键，我觉得可能是4倍或者8倍加速键。”学而思培优西安分校校长说道。今年，学而思培优母公司好未来将在线业务当作非常重要的战略发展路径，学而思培优西安分校同样如此。“这相当于是蓝海市场中的增长曲线，必然要比线下面授的增长曲线要快。”

　　在西安，疫情得到控制、线下复课之后，学而思培优也依然大力发展，通过线下口碑辐射线上。