原标题：一对一项目阶段性发展的一些思考

　　业务发展会经历：生存开拓期,成长壮大期,复制扩张期,调控创新期这四个阶段,本文重点讨论处于第二个阶段高速发展快速扩张的阶段,改革过程中的一些思考。

　　01组织保障

　　学校发展初期，由于各种原因，一对一团队和班课团队会共用资源。

　　发展到一定规模之后，班课和一对一进行组织拆分是大趋势；初中教学团队和高中教学团队进行组织拆分是大趋势；教学管理者减少带课量，多做赋能团队的工作是大趋势。从长远来看，关键岗位能不兼任则不兼任。

　　只有把组织关系和责权分清楚之后，才能支撑起更大规模的团队发展。

　　但是，人员在岗位剥离的过程中难免会经历阵痛期，比如下决心去解决：利润率波动，管理者不够用，学生替换老师等问题，管理者需要得花大力气去搞定。

　　02一对一的损益

　　正常情况下，一对一的盈利能力不及班课，一对一在学校的业绩占比越大反而越会拉低学校的整体利润率。

　　因此，一对一开展工作可能会因为利润考核方面的问题遇到一些阻力。所以把盈利能力做上去，就会得到多方更大的支持，开展工作也会更加容易。

　　一对一损益不好看，有很多原因：

　　需要重点关注的第一点是阶梯优惠之后的实际结转价格是多少。

　　因为单小时实际结转价格和学员所报课时包的大小有关，也和优惠力度有关。这往往容易导致前期测算的预估结转单价和实际结转单价差异过大。

　　影响损益需要重点关注的第二点是：教师，销售和学管板块的薪酬方案。比如顾问新签越多，拿到的提点越高，导致顾问薪酬占比高于合理值，这也是不对的。

　　薪酬方案如何做到组织和个人双向共赢其实是非常重要的。关注各大兵种人均产能的同时，也要关注组织和个人双向共赢。既不能是个人收入水平很好，让组织吃了亏；也不能把组织损益弄得很好，老师顾问学管的收入水平压得很低。