原标题：电商更多是育儿需求的延伸

　　亲宝宝品牌商品其实是在家庭育儿场景下的一个服务延伸。据了解，商品共有130个SKU，皆为自主研发的宝宝成长必备清单。接下来，亲宝宝品牌商品将采用“QINBAOBAO”商标，以此来统一品牌认知。

　　冯培华说：“随着亲宝宝APP的不断迭代，自主品牌商品也会进行更新，有些品类会逐渐舍弃，在今年的三四月份，亲宝宝的品牌商品品类会更加向孩子成长所需靠拢。”

　　所以，亲宝宝也在不断优化团队，核心人员均来自传统行业及品牌公司， 比如从国内某知名美妆品牌引入包装设计主管，从头部童装品牌引入童装业务负责人，以及从家电领导品牌引入了标品产品负责人，设计团队则最新招募了研究成分和材料的工程师。自主品牌给团队运作带来了挑战，但是亲宝宝对于产品的把控也更加有话语权，在用户需求发生变化时，商品也能快速反应进行调整，服务会更加具有个性化色彩，这是和其他品牌合作所达不到的。

　　在他看来，未来品牌会围绕用户的核心需求去构建产品，这其中一定包含服务，产品将变成具有综合性质的用户体验，纯渠道销售将会慢慢退出历史舞台。而满足用户越来越多的个性化需求的产品将会更吸引家长，一但用户建立了品牌认知，他对品牌的忠诚度将会得到很大提升。

　　现在，亲宝宝的用户更多聚集在金字塔的中上部，家长的学历和收入相对来说偏中高水平。不过，亲宝宝市场渗透率在进一步提升，来自三四五线的用户也日益增加，从另一方面也能看出来，随着生活水平普遍提高，三四五线的用户对于育儿的需求也会有一个很大规模的增量。

　　从宝宝降生的那一刻起，关爱孩子成长、把孩子照顾好成为很多家庭的主要工作，如何基于这个痛点提供好的育儿产品和服务，无疑将会给机构带来扩大市场份额的机会。虽然互联网母婴在商业上的拓展因为同质化竞争并不太容易，但是亲宝宝在家庭育儿场景上或许将会讲出一个新故事。