原标题：愈演愈烈的K12网校投放竞争

　　K12网校巨头们的投放竞争正愈演愈烈。

　　2020年，根据媒体“子弹财经”报道，某长期从事K12在线教育的业内人士郑滨（化名）透露，“相比往年秋季，今年秋季头部的在线教育机构砸钱也挺猛的。”据郑滨提供的数据显示，9月初，几家头部在线教育机构仅在抖音平台上的日均投放额便都超过了300万元。

　　著名产品人梁宁也在其朋友圈提及，“2020在抖音上教育广告一天的消耗量最高达到了8000万元。2021年，几家在线教育企业广告预算加一加已经超过500亿。”

　　尽管从在线教育诞生至今，关于“拥有流量不一定能做好教育”的观点一直被广为流传，但K12网校巨头们的流量焦虑却始终是实打实存在的。不容置疑地是，任何一种生意的核心始终围绕产品与销售两方面，做好产品固然重要，如何让更多的用户来使用产品，同样重要。

　　正因如此，不论是选择巨量引擎、广点通等流量主投放，还是线下电梯、地铁等线下渠道，K12网校头部公司的品牌正出现在越来越多的地方。这场竞争中，谁能拥有更好的获客效率成为成败的决定因素之一。

　　相较于其他同样经历过“投放战争”的互联网领域，K12教育领域有着其独有的属性，即家长的选择更加看重教育产品实际效果。在这个过程中，家长与品牌的信任关系便尤为重要。在投放获客时，如何快速获得家长的信任是关键步骤之一。

　　选择合适的品牌形象代言人是解决办法之一。例如，在2020年暑秋课程发布前两天这个时间节点，网易有道旗下k12网校“有道精品课”对外宣布，中国女排总教练郎平正式出任其品牌形象代言人。

　　据了解，从2020年5月开始，有道精品课选择对北京、上海、广州等城市公交候车亭进行品牌投放。据有道精品课市场部工作人员透露，市场份额，过往正价付费率，转化率是其筛选目标投放城市的关键指标。

　　除了线下渠道，综艺节目同样是K12网校巨头关注的重点。相较于线下教培机构，全国性K12网校们对全国范围内的获客需求更加强烈，具体到渠道选择上，更加容易破圈下沉的综艺节目自然是其首选项目之一。

　　而另一方面，综艺节目与用户的良好连接也是其成为优质渠道的原因。根据《2020中国网络视听发展研究报告》，在新增网民中，7.9%的人第一次上网是在“网上看电影、电视剧、综艺等”。同时，有60%网络视频用户会选择观看电视剧、综艺节目。