原标题：仅以此文教育从业者致敬让我们一起 于严冬下静候春暖花开

　　疫情、倒闭、OMO、下沉、并购、上市，所有的热词都在刚刚过去的一年汇聚、浓缩成全体教培人的共识——“活着”。不分领域、不分赛道，所有人开源节流、抱团取暖，希望跨越阻碍、创造可能。

　　回望 2020 年这不凡的一年，教育行业得到了什么又失去了什么？展望 2021 这同样注定不凡的一年，教育行业的未来又是否可知？

　　谨以此文向所有于黑夜中摸爬滚打仍不忘教育初心的教育从业者致敬，让我们一起，于严冬下静候春暖花开。

　　回顾2020

　　01 倒闭或新生，退场或入局

　　从 2020 年初开始，兄弟连、百弗英语、趣动旅程、迪士尼英语、优胜教育等线下机构纷纷暴雷、主动宣布破产或停止运营，松鼠 AI 表示全员工资 3.5 折 5 个月。不仅是线下机构，在线机构明兮大语文、学霸君也纷纷宣布资金链断裂，DaDa 英语开始削减工资、裁员。据天眼查《天眼查大数据：2020 教育行业发展报告》显示，截至 10 月底，教育相关企业的注销数量达到13.6万家。

　　疫情只是导火索，频频倒闭暴雷的根本原因还在于企业经营不善。教育行业不少公司重度依靠预支现金流活着，而自 2018 年四部委发布文件规范校外培训行业，提出“一次性不得收取超过3个月的学费”之后，不少教育机构便接连宣布破产。随着政策的不断落实，效应传导作用于近两年不断发酵，疫情又导致现金流更加吃紧，当入不敷出后，机构终究因资金链断裂垮台。

　　破产、倒闭外，“剩”下来的机构日子也并不好过。受疫情影响，教育培训机构营收下降幅度普遍较大。相关数据显示，有 47% 的机构营收比上年同期减少 50% 以上，29% 的机构将减少30-50%，19% 的机构将减少 10% - 30%，3% 的机构将减少 10% 以内，只有 1% 的机构能与上年持平，另 1% 的机构有所增长。

　　而对本应该受疫情利好的在线教育机构来说，却也几家欢喜几家忧。疫情确实为在线教育企业提供了打开市场的机会，但能抓住机会的仅限于头部企业。头部企业依靠漫天飞舞的免费课和融资竞赛扩充了规模，快速增长的数据让资本更加趋向于头部，行业马太效应初显，中小企业融资遇冷，获客成本水涨船高，加之目前各个班型的盈利模式并未跑通，所以发展更加困难。

　　不过有人退场就有人入局，教培行业最大的特性在于抗周期，不论经济环境如何发展，教育始终是千万家庭的刚性需求。据天眼查数据显示，2020 年上半年，全国新增 23.5 万家教育相关企业。截至 10 月，2020 年新增教育相关企业 47.6 万家，除去注销的 13.6 万家，净增 34 万家，净增企业数量同比 2019 年上涨 22.5%。

　　同时，2020 年全员 OMO 不可逆的态势也拔高了入行的门槛，草根创业的时代已落下帷幕。行业巨变下，教培行业正从哑铃状向水滴状格局演变。那机构又该何去何从？东方优播创始人朱宇曾表示，对于机构来说，要紧抓 OMO 的四项工具，包括应用、授课、管理、研究工具。同时，线下机构可以在线下业务之上嫁接一个 O2O 平台，构建一个落实效果好、获客成本低、跨越时空障碍、放大教师产能、增加教师积极性、降低教师管理难度的商业模式。这或许是教育行业倒闭与新生潮中，一次商业模式整体升级的机遇。

　　02 并购潮涌动，穿越周期

　　OPPO 收购果肉网校、三七互娱收购妙小程、溢米辅导并入精锐教育、猪八戒网收购京翰教育、你拍一加入字节跳动、魔力耳朵并入豌豆思维、跟谁学接管朴新网校和鲸溪网校学员……截至 2020 年 12 月底，国内外教育行业并购案逾 50 起，其中国内教育并购案超过 15 起，其中 K12 仍是投资重点。

　　拆分来看，企业之间寻求收并购主要出于以下几种需求：一是平行并购，用于扩科、扩赛道或扩区域。例如豌豆思维和魔力耳朵的「联姻」。单在数学思维和英语启蒙赛道，二者都占据了一定的市场，但如果在原有团队的基础上想要延展到其他赛道，困难重重，所以二者联合不失为一种成本结构优化的方案。

　　二是补充性并购，出于业务属性互补或增加获客渠道考虑而并购。以跟谁学接管朴新网校和鲸溪网校学员为例，跟谁学最主要的业务是以高中为主的高途课堂，但近几个季度以来逐渐开始发力小学业务。跟谁学接管了朴新网校和鲸溪网校后，后两者的小学业务和名师资源恰好可以补充跟谁学目前的需求。再例如在线教育机构星辰教育收购酸橙英语，前者可以获取网红达人马克全网的百万粉丝及该公司旗下众多的 KOL 资源，进一步补充流量阵地。

　　三是多元化并购，涵盖跨界和战略性布局。例如三七互娱收购妙小程、猪八戒网收购京翰教育都是相关联领域间的跨界布局。身处游戏领域的三七互娱收购自带游戏属性的编程公司，猪八戒网作为人才共享平台分类网站吸纳 K12 教育公司，都可以拓展自身在教育行业的版图。再比如OPPO 收购果肉网校，则是硬件与软件的又一次结合，这次收购也成为 OPPO 布局教育业务的一次尝试。

　　表面上看，收并购是买卖两方双赢的交易。但是收并购后的业务合并、团队融合、财务风险、价值观统一才是困扰双方企业的核心问题。而对于相对弱势的中小企业来说，在收并购整合的大潮下，要如何穿越周期？

　　重点之一在于要明晰并购方的意图。头头是道合伙人姚臻指出，企业的单点能力在一定阶段出现的优势不足以维持长期竞争力。对于并购方来说，评估一个公司是否有并购价值要看其前期所积累的壁垒是否有差异化。所以对于创业者来说，要辨明并购方是想要继续在业务体系里共享能力，还是维持原本业务的独立性。二者截然不同，后者相对市场化。

　　一村资本董事总经理、同威资本管理合伙人刘晶也表示，教育行业并非靠垄断获取超额收益，行业集中度偏低，中腰部企业不必心急，只需做好产品。并购将是教育行业未来五到十年的热词，所以长期来看，都有机会。但需要注意，教育是人力资源型行业，人越多的地方越难融合和成功并购，关键要考虑清楚目标、目的、核心价值观。