原标题：赛道遇冷资本聚焦头部 学霸君的繁华与落寞都离不开外部的“时与势”

　　创立之初，拍照搜题领域正被资本青睐，赛道火热。2016年，学霸君转型1对1赛道，正是1对1赛道的高峰期。到2018年，风向发生变化，在线1对1赛道洗牌，腰部选手离场。资本目光转向班课，对1对1的关注度呈断崖式下跌。此后，在线1对1模式被贴上了“规模不经济”的标签。

　　但2018年的1对1赛道第一次洗牌后，张凯磊认为：“规模不经济的公司已经被市场淘汰了，活下来的机构都能够解决规模不经济的问题。”

　　然而，时至今日再看，学霸君的1对1并没有扭转“规模不经济”，或者说时局的快速变化让这个在1对1赛道中没有先发优势的选手，到后面越来越吃力。

　　首先，从时机上，学霸君在2016年转型切入1对1业务线时，和同赛道的掌门、轻轻相比，都算是后来者。在线1对1的窗口期彼时即将关闭。

　　同时，在转型前，学霸君的强势之处依旧在拍照搜题上，作为当时拍搜赛道的头部选手，积累了相当大的用户群体。但中间要实现“流量到付费”的转化过程并不容易。在线1对1属于高客单价产品，运营模式较重，强销售驱动，需要家长买单。而拍搜产品的用户都为学生，付费能力很弱。转型后，学霸君无法从以往积累的用户群体上享受到流量红利，同时作为一个后来者选择在线1对1赛道，学霸君又错失了最佳入局时机。

　　“开心跟焦虑是两个独立的东西，我很开心于我在干这件事情，我很开心于我们能够去做这些我们以前从来不敢想的事情，但我依然很焦虑，我们目前做得还不够好。” 这样的问题，张凯磊并非从未考虑过。

　　2019年，在线1对1赛道格局落定。2月，掌门教育宣布完成3.5亿美元E1轮融资，成为当时K12在线1对1学科辅导赛道最大的一笔融资。同年8月，赛道开始第二轮洗牌，轻轻教育宣布整合海风教育，后者曾是在线1对1赛道中具有一定规模的二梯队选手。这一年，学霸君年营收15亿元。增速尚可但和第一名的差距也更大。

　　2019年，掌门创始人张翼在接受多知网采访时曾直言，“1对1模式的机会只属于第一名，第二名以后就很难盈利，这几乎是无法改变的一件事情”。

　　2020年，开年的一场魔幻疫情，加速了在线教育的发展进程，也成为了资本进一步聚焦头部选手的驱动器。

　　学霸君虽然也想再次尝试其他的产品模式，但已时不再来。此前一位在今年关停项目的在线K12创业者曾深深感叹：“2020年的融资环境尤其艰难。”

　　今年大量资本涌入教育领域，数额近150亿美元，单笔最大投资额超过15亿美元 。但事实上，这些资金绝大部分都流向了头部选手。除了风头正盛的在线大班课赛道外，一些发展较晚的赛道也获得了一定的关注度，如数学思维、在线编程等。在现今的融资大环境下，对于K12在线1对1这个早已格局落定的赛道，排名靠后的选手尤为艰难。

　　据公开信息显示，2020年9月30日，掌门教育再次获得战略投资，投资方为软银愿景基金、元生资本、加拿大养老基金投资公司等，投资金额高达4亿美元，再一次刷新了K12在线1对1赛道的最大融资记录。据业内人士透露，今年，掌门年营收预计将达到60亿元。

　　时代洪流之下，张凯磊也难敌大势所趋。或许如他曾言一般，“我们并没有找到办法去填补这个豁口，直到现在我们都还在流血。但是时间有另外一种价值，它会让发光的发光，让黯淡的最终归于尘埃。”