原标题：消费者-学生C端的需求变化

　　资本加大投注，k12教培公司收入规模加速增长，背后是需求端学生、消费者家庭，以及B端、学校需求的增加。

　　以今年最大变量：线上化学习形式为例，fastdata数据显示，今年以来，（覆盖3~18岁阶段）k12在线教育用户规模总体高于往年，就2019年10月同比2020年10月，用户增长比例达44%。

　　上文亦已提到头部商业公司，正价课（高客单价）的学生付费人次不乏超过百万，也受益于更为广泛的k12在线教育用户规模。

　　今年k12在线教育之所以能够触达如此广泛的学生用户，不仅是面向市场商业教培机构，还有在主要的校内教育场景。尤其是年初疫情下的2、3月期间，k12用户骤增至峰值。在逐渐线下复课的过程中，k12学生线上学习活跃人数出现下降趋势，在9月之后再次进入增长态势。

　　无论近期态势变化如何，00后、10后、乃至20后的k12学生触达线上学习、以及逐渐形成的习惯，甚至远超90后一代了。这种线上化的学习形式，在校内、校外，都会成为k12阶段学生的主流选择之一。

　　再加上，线上学习产品，正在通过科技的方式，改进以达成“千人千面”、“因材施教”、个性化的学习方案与学习过程。比如猿辅导、字节跳动教育等公司在探索的“AI互动课”。再比如有道周枫曾提及的新模式，“互动大班”模式：

　　“互动大班是双师大班的升级，在包含双师大班所有元素（直播、主讲与辅导老师）的前提下，增加了智能化的机器辅助互动环节，其中包括结构化、个性化的练习与探索。”

　　“互动大班甚至可能超越线下大班或小班的教学效果。因为在保证学生专注力和实现个性化教育上，互动大班有机会可以做得更好，可以让学生得到更多高质量的探索与辅导过程，抵消掉远程教学中教学者在亲密度和场景感知上的劣势。”

　　无论是AI互动课还是互动大班课，均是企图通过技术取代一部分重复性劳动，降低产品服务成本与定价，同时保证每一位学生相对高效的学习过程与效果。这些创新将进一步推动线上学习模式、以及线下线上结合的k12教学方式，获得更广泛的C端消费者（学生、与家长用户）选择。

　　变化自然是基于变量，比如上面的线上化。同时存量是不可忽视的，正如上文已提及的：今年新注册的培训公司，80%以上仍是线下培训形式为主。具备本土化、真实场景优势的线下教培机构，如何在与新竞争者（线上新巨头公司）竞技中，仍保留相对健康的经营能力，如何提高教学培训服务，均是重要的命题。