原标题:每年双十一教培机构构貌似只能旁观

　　每年双十一,都是电商们的狂欢,而教培机构,尤其是线下机构貌似只能旁观.

　　尽管直播、网店、朋友圈等招生形式近些年不断兴起,但仍未能扭转招生淡季这一客观存在.

　　时间段、学期不同,招生形势不同,这是教培规律,自然不能随意更改,唯一能变的是我们的招生策略和行动侧重点.

　　那么,处于招生淡季的我们,又该从哪些方面做起,为招生蓄力呢?

　　我列了个清单,共有5个关键点:

　　1、续费

　　此时不是招生的最佳时间,倒不如沉下心来做做续费,但需要注意的是,续费工作的窗口期设定,课程衔接知识点的把控,以及持续学习的重要性等,一定要落到实处.

　　比如,杭州的郭校长在招生淡季都是坐以待毙,今年10月份,她转变思路,开始按照以上3点扎扎实实、科学地做续班,转化率1个月提升了10%.

　　2、拓科

　　拓科不能随便做,它有4个先决条件:

　　机构至少开办1年以上;

　　学生人数大于200人;

　　某一学科已做出影响力和正向口碑.

　　新开科目本身和原有科目具有互补性.

　　陕西咸阳的张校长,在这一点上很有发言权,5年前他做英语起家,3年时间积累学员1000+,2年前开始拓科,加了数学和语文.

　　由于之前专做英语时积攒的好口碑,2年时间不到,只数学一科就招生500人,而且近300个学生是新学员,还能反哺英语和语文学科.

　　3、转介绍

　　转介绍是最节省成本的招生方式,没有之一.

　　要想做好转介绍,必须在家长群体中找到意见领袖,为他们提供更加优质的服务,甚至附加值,刺激他们主动传播,另外,再配以适当的物质激励,激发转介绍热情.

　　一般来说,家长群体中一定有一两位喜欢分享、又自带威望的人,需要注意的是,让家长转介绍并不意味着,我们动动嘴让他们转介绍这么简单,而应把服务做到实处,让其真正感受到机构的专业和靠谱.

　　4、教学教研

　　教学教研是机构稳步发展的命脉和根本.

　　当然,只知道其重要性还不够,如何不断提升机构的教学教研能力,更为重要.

　　总体来看,有3大关键点:

　　教研时,老师需要清楚了解考纲,对学生未来会考什么了如指掌,只有这样才能有针对性地设计教研和教学产品;

　　除了了解考纲,具体到某阶段考试中常见的题型也是老师必备,比如,一个知识点可以延伸为几种题型、一个知识点可以有哪些用途等;

　　打磨教研时,也一定要有意识地找规律和归纳总结,为之后的教研活动积累经验和教训.

　　5、师训

　　一家机构的教研、教学再厉害,最终还是要通过老师传授给学生,才能起到效果,因此,教师的培训和提升也不容小觑.

　　河南的安校长在师训上颇有沉淀,以过课为例,每周三是机构的教学研讨日,会对老师下一周的课程进行过课,虽说过课只有一次,但在过课前,老师们已经经历了备课、练课和录课环节,真正呈现到过课环节中去的内容已经是相对成熟、经过自我练习与提升的内容,这就大大提升了过课的质量和效率.

　　还不算完,过课之后,还会有抽查听课环节,被提出疑问的老师会找到听课老师,深入沟通产生问题的原因以及优化方案.

　　经过了这一轮又一轮的打磨,最终呈现在课堂上的则是精品,机构的口碑自然而然就形成了.

　　其实,培训机构的淡季和旺季是相对而言的,没有绝对淡旺之分.如果做比较的话,那区别就在于各种招生方式的实施程度有所不同.

　　而在当下,除了招新生之外,以上5件事也可以重点做做.

　　比对清单,这些点你都做到了吗?