原标题：　To C 还是To B?大力教育的场景逻辑

　　回顾近些年互联网巨头涉足教育行业的进程。无论是最早的课程平台模式，还是在产业互联网背景下，所切入教育To B领域，其选择的大多都是基于其已有产品优势来做平台生意，而较少直接将业务切入教育领域核心的To C场景中。

　　这一选择来源于，相较于平台生意，对于互联网公司来说，教育领域中To C场景虽然意味着更多的业务可能，但同时这对其也意味着是一块儿较少踏足的“深水区”。另一方面，这一领域也正是教育公司们的腹地，竞争趋于红海，也避免与传统的教育公司们展开直接竞争。

　　但与其他互联网巨头不同，字节跳动的教育业务首先切入的便是To C场景。字节跳动先后推出了GOGOKID、瓜瓜龙、清北网校、开言英语等产品，业务覆盖pre-k，K12，成人教育多年龄段。教育业务直接切入学习场景，为有学习需求的用户提供教学内容与服务。

　　在大力教育品牌发布会上，陈林这样解释了其原因。他认为，不止课后辅导，学校教育、家庭教育都很重要，并且都是孩子成长系统工程中不可分割的部分。因此，做教育便要关注并且深耕所有的教育场景，给孩子一个完整的学习系统。

　　大力教育智能团队负责人阳陆育表示，大力教育将首先关注家庭这个场景，即解决家庭辅导的痛点。他认为，“把家庭做到足够渗透之后，不排除未来我们可以连接到学校，但是我们会优先把家庭做好。”

　　从家庭场景切入，首先解决在家庭教育中存在的学习辅导、作业等场景，随后再将服务链条延伸至学校场景中，最后完成学生学习场景的整个闭环，这便是字节跳动教育业务，也是大力教育今后的整体逻辑。

　　正因如此，除了直接To C的产品，大力教育同样拥有其To B业务线。据了解，大力教育目前已拥有相应的学校业务，并推出AI学、极课大数据等产品。

　　“家庭和进校的业务，我们现在团队都不小，像大力智能团队应该是我们内部比较大的团队。我们今后想更多地把用户体验变得更好一些，学生的成长更系统一些。”陈林说道。

　　在实现路径上，大力教育期望通过硬件产品来完成学习场景的线上线下链接。在发布会当天，大力教育还推出了首款教育智能硬件产品“大力智能作业灯”，该产品将智能辅导与台灯相结合，主要应用于孩子的作业场景。

　　“建设基础设施。”阳陆育这样解释大力教育对智能硬件的定位。他认为，如今在家庭场景中，并没有特别好的服务。“我们先把家庭场景覆盖透，把这个场景下孩子需要的功能与场景都做好，同时我们希望能够把孩子与家长的连接做好，未来包括孩子与孩子的连接也做好。”

　　阳陆育认为，对于日常中需要重复的辅导任务，希望可以用硬件去解决。而在需要人提供专门的一些比较难的服务的时候，把它交给老师。”

　　“我们希望构建一个巨大的在线教室，它的书桌是分布在每个人家里面。”这是阳陆育对硬件产品的期待。

　　在硬件盈利方面，阳陆育表示，“硬件是不赢利”。但他同时认为，硬件是一个服务载体，这意味着其有很长的生命周期，在这个生命周期之内可以解决提供更多的服务。

　　“我们希望未来字节跳动所有的教育智能硬件平台会共享。”阳陆育表示，“我们通过不同的智能硬件形态，来共同打造一个统一的学习平台。所以未来不管形态是什么，里面提供的功能、里面提供的服务，包括孩子学习的数据，我们会把它打通。”