原标题：教育ToB市场 线下机构遇难题B端需求扩大

　　乘着教育+科技的东风，赋能教育机构的To B业务迎来了更多机会。不仅好未来这样的教培行业头部企业开始布局B端业务，阿里、腾讯等互联网巨头也纷纷入局。

　　中国教科院、好未来集团、奥纬咨询联合发布的《2020中国K12教育培训To B市场发展报告》显示，2019年，教育To B市场规模接近270亿元，预计到2025年，整体市场规模将突破千亿元。教育To B领域正激荡出更多新故事，谁能率先写下最精彩的一篇？

　　长期以来，教育资源地域分布不均，大量中小型教培机构构成了教培行业巨大的长尾市场。这些中小型教培机构坐拥低线城市上亿中小学生，潜在用户体量庞大。但是，在实际运营中，它们却面临着诸多难题。

　　中国教科院、好未来集团、奥纬咨询联合发布的《2020中国K12教育培训To B市场发展报告》中指出，近年来，中国不同类型线下培训机构在招生引流、教学授课、教务运营和后端管理等场景均存在不同程度的发展困境。

　　为应对困局，教培机构通过向工具、内容等服务提供商寻求帮助来补齐短板。教培行业B端市场需求量逐渐扩大，互联网巨头、头部教育机构和传统厂商等都在琢磨如何服务好这一市场。

　　2014年，爱学习教育集团在思考自己的新方向时，发现了北京之外的教培机构对于教学教研产品的需求。“当时，我们在与其他教培机构沟通的过程中，了解到其需要更好的教学产品，并为其提供了小学语文和小学数学的产品。我们意识到，可能还会有更多教培机构有类似的需求，于是，确立了给外地教培机构输送产品的发展思路。”爱学习副总裁温鑫透露。

　　2015年８月，爱学习平台1.0正式发布，平台采取共享模式，帮助教培机构老师解决“讲什么”“怎么讲”及“讲出彩”等问题。五年来，爱学习平台经历了多次升级迭代。

　　同样为教培机构输出整体解决方案的还有好未来旗下的未来魔法校。2018年，好未来推出未来魔法校项目，为中小型教育机构打造基于系统、数据和内容的教育生态。

　　综合型供给商之外，也不乏企业通过内容、技术或服务进行单点切入，以在To B市场占据一席之地。艾瑞咨询于2019年12月针对298个培训机构的问卷调研结果显示，K12培训机构的对外采购需求集中在教材开发、课程开发和校长培训上。同时K12培训机构也关注管理系统、授课系统、双师课程解决方案等互联网工具或解决方案。

　　2020年，因为疫情，线下持续数月停课停学。《2020中国K12教育培训To B市场发展报告》显示，疫情期间，逾七成校外培训机构现金流面临巨大挑战。教育行业线上化需求愈加凸显。

　　专注K12英语教育产品和服务的爱乐奇创始人潘鹏凯透露，“因为疫情，线下教培机构在日常运营中，不得不将内容、教学和招生等转为线上，用线上的打法来‘求生存’。我们很多付费客户都是在疫情期间线上而转化的，他们自己有内容，但是需要我们提供完整全面的技术支持。”

　　突如其来的疫情，成为教育To B市场加速成长的催化器。但随着疫情得到控制，线下教学逐步回归正轨。温鑫透露，“线下复课后，使用爱学习教学产品的用户的教学场景主要还是在线下。但相比过去，教培机构现在在教学模式的选择上有了不同的考虑，甚至有些机构已经开始做出改变，除了以往在线下教室的课程外，周中也会给孩子开展纯线上的课程，作为补充。”

　　疫情改变了线下教培机构对于线上化的认知和态度的同时，也对他们的需求产生了影响。

　　潘鹏凯表示，“线下复课后，我们的客户的产品需求又发生了一些变化，比如现在线下机构更需要性价比高的产品，因为过去一年一收的学费，到现在不能收超过三个月，所以机构更希望一个教学产品能满足多场景需求。”