原标题：教育综合体与教育机构如何协同共生?

　　第二部分，我们思考综合体和机构到底如何更好地协同共生。

　　一个教育机构要解决的问题很多，但是核心的三个痛点：第一是教学，要有好的师资、教研和产品；第二，线下机构的校址、场地位置要选好；第三是招商获客，即市场能力。

　　其中，教学板块是一家教育机构的核心交付，我们无能为力。但是好的场地、招商获客渠道方面，教育综合体具有一定优势，能够和教育机构形成互补。

　　场地方面要如何选择?我们现在主要的战场在北上广深，从深圳开始，我们对每一个城市进行深度调研，梳理出一个城市白皮书，综合区域内的基础数据进行评级，如人口比例、区域功能定位、公共设施等，选出适合教育机构扎根的地方。接下来我们会以同样的方式，对北上广深以外的城市进行城市研究，依次拓展，联合一些好的品牌和内容。

　　在获客方面，我们今年正在建立体系化的教育综合体获客渠道。获客渠道主要是学校、社区和周边商场，单一机构在一个片区想做扎实要耗费极大的精力、人力、物力，但我有几十家机构可以有序地做这件事，降低了难度，教育机构也可以分摊成本、轮流使用资源，覆盖周边主要的获客渠道。这是我们着力打造的一个能力，沉淀出教育综合体的获客“三板斧”。

　　综合体和教育机构的关系是怎样的?我们总结，过去在市场蓬勃发展、竞争不大的时候，我们是非常被动的命运共同体，只是你租了我的场地而已。而现在，行业已经不是早些年的“蓝海”，这个时代需要更强的产品、更好的场地和运营、更扎实的获客渠道，综合体迎来了一个和教育机构成为主动的命运共同体的时候。市场里的教育行业从业者都要“走心”了，即各自做擅长的事情，进行优势互补，把各自的优势拿出来、抱团深耕，这样的时代是值得我们期待的。