原标题：当前活跃在在线IT培训赛道的各个选手 为什么此前没有跑出独角兽?

　　为什么此前没有跑出独角兽?

　　20余年发展中，IT培训行业载沉载浮，风口起起落落，深度契合着IT产业的更迭。不难发现，传统的线下IT培训市场，头部机构早已实现规模化：达内于2014年登陆美股，2019年实现营收20.51亿元；传智播客2018年营收7.91亿元，2019年上半年营收4.41亿元，并于2019年5月提交招股书冲刺A股。

　　反观在线IT培训市场，至今仍没有出现规模化企业。

　　事实上，在线化的IT培训，可以追溯到以慕课网、网易云课堂等为代表的类似知识付费的在线开放课程平台和以CSDN学院、51CTO学院等为代表的将业务线延伸至在线教育领域的技术型社区。或直播，或录播，或平台，或自有，模式不一。

　　2015-2017年，借势“双创”热潮及在线教育崛起浪潮，在线IT培训一度也迎来了投融资高峰，51CTO学院、麦子学院、我赢职场等均获得亿元级的投资。但站在今天回望，除51CTO学院外，这波迎风而起的在线IT培训机构的前景并不明朗。除了自身没有跑出成型的商业模式外，另一方面，IT细分赛道的诸多特性叠加成为掣肘因素：

　　1.以效果为导向决定了线上与线下不同的用户定位。

　　“面对的群体不同，成长路径自然不同。”有业内人士如是解释。近年来，线上与线下的IT培训市场间几乎没有出现过大规模激烈交锋。

　　传统线下IT培训机构盘踞的主要是应届生市场(就业的刚需人群)，侧重于职前培训，客单价高，“在小阶段内做出大体量相对容易”。再加上，赶上一波时代红利，彼时的程序员缺口尤其是初级程序员需求量大，于是就成长出达内、传智播客这样体量的机构。不过时移世易，“如今的环境下，头部机构已经树起了品牌及口碑后，后起的线下机构要想做大也并不容易。”有业内人士说道。

　　而在线IT培训机构占据的往往是在职人群的职后再提升市场，客单价较低，“从高向低打”，通过多元化产品逐渐覆盖不同人群。以开课吧为例，在其400万名累计付费学员中，70%以上具有本科以上学历，80%以上为北上广深等一二线城市的年轻互联网技术人才。

　　IT培训的职前与职后群体，学习特点差异较大。

　　线下传统IT培训侧重于职前培训，刚需性强，且评估的标准清晰，即能否就业。而在线IT培训所在的职后再提升市场，目标用户的时间与精力投入并不如K12群体明晰，用户需不断重复学习的行为。传智播客CEO黎活明分析，不同于招录考证类培训(通常属于职前培训)有明确的学习周期来驱动用户自觉学习，以IT培训为代表的技能类培训并无时间节点限制，参培时间往往因人而异。

　　可以看到，针对在职的这部分人群，在线IT培训有多方面的制约因素：

　　A.完课率低。据业内人士估计，在线学员的完课率通常只有15%左右，学习效果不明显，也就难以形成正向口碑。

　　B.“轻服务，重课程”，在线的模式较轻，客单价低，盗版猖獗。大部分在线IT机构的服务环节并没有跟上，课程也频遭盗版。

　　C.获客成本高。“一直在不停在解决获客问题，怎么成长呢?”一位从业者不无忧虑地说。由于面向的是广泛的在职群体，分散性较强，在线IT机构获客多依赖广告投放。有业内人士透露，有在线IT机构的体验课单个用户获客成本已达200元，正价课的获客成本则“至少要大几千”，“投入产出比甚至是1：1”。且由于职业教育的用户生命周期较短，复购率低，一旦单位获客不盈利，未来就几乎没有机会盈利。因此，产品驱动和流量驱动相结合的趋势越来越明显。

　　“从跑通模型再到规模化，还需要一个过程。从投资方到公司基因、组织能力、产品能力等，中间的影响因素太多了。”有资深业内人士如是感慨。