原标题：跳入双师课堂的大坑后线下双师模式到底效果如

　　线下双师模式到底效果如何，现在大家持不同看法。而我则想给大家分享自2018年起我在长沙从事双师课堂踩过的大坑和建议。

　　开始之前，先简单自我介绍一下，我在K12创业7年多，期间短暂进入过某教育大厂担任事业部负责人。

　　2018年之前，靠着5年积累，依靠小升初庞大的教培需求，我们占领了当地的一部分市场，也有了一定影响力。后来受小升初政策影响，市场不断收缩，我开始寻求转型。

　　这时候就开始与某大的双师项目展开合作（一次性缴费15万左右的合作费）。大厂负责输送北京S级老师和产品及一部分运营指导，我们在当地负责招生运营和辅导管理。

　　起步阶段，由于对双师项目运营闭环缺乏经验，我从聚焦小学低龄段数学学科做起，当时组建了4个人团队，分别负责招生，辅导两项工作。

　　2019年暑假开班，当时低价引流，12节课收费199元，但我对外只敢新招60多个学生。并且这些新学员都经过了测试，为了口碑，我们只收了Y班（培优）学生，教授内容包括50%学校同步+50%拓展题。

　　第一批学生以小学一二年级为主，一切稳步开始，我也开始踩坑，主要集中于三大问题：教研教学，辅导培训，财务成本。

　　1、 教研教学难以与当地同步

　　在我们当地，一年级升二年级的学生普遍数学能力不强。但双师课堂的第一节课讲得是：长度估算，掌握米、分米、厘米，学会测量长度。

　　一节课下来，班上20多个学生几乎全都没听懂，回去作业也不会做，后来的图形认知以及应用题等课程也是同样结果。

　　2、 辅导老师培训不到位

　　当时我们两位辅导老师全部去北京大厂进行了标准化培训，这是收费的，且价格不便宜。但出现教研问题后，依然不知所措。

　　比如当时出现学生听不懂作业不会做情况后，我立即让辅导老师通知学生每次早到30分钟进行课前辅导。但2个辅导老师根本不能同时服务那么多学生，后面我又派了3个老师去帮助他们班辅导。

　　教培君说：在主讲老师水平可以情况下，双师能否成为最优解主要取决于助教服务水平。实践表明，学生体验效果与课上、课后参与度高度相关。课上互动越积极，课后作业提交率越高，体验越好。

　　3、 对中小机构来说，成本过高

　　双师课堂前期投入较大：我们最初采购了两台双师教学设备，花费13万元，校长营、主管营、辅导老师营花费3万，最后打折收了我们15万。这只是前期的一次性投入。

　　后面每次课主讲老师会收课时费，6元/小时/学生。辅导老师的成本也在6元/小时/学生。（前期由于没有那么学生，实际成本要远大于这个数，课时费不高时要提升辅导老师的底薪）。

　　而当时我们的收费是60元/小时，班型是10人左右。前面光主讲老师+辅导老师的成本占比就超过20%（不包括所投入的设备费，培训费），比自己培养一个线下主讲老师成本都高。

　　教培君说：根据艾瑞咨询预测，双师课堂的自营模式的成本包括设备采购、场地租金、主讲工资、助教工资、内容研发和系统研发，月均成本约10万元，因此只有月营收在10万元以上的机构才能盈利，按75元/课的定价计算，每月固定上4次课，相当于每个学生每月贡献营收300元，也就是说要招收300-400名学生，才能保证收支平衡。

　　合作模式的成本较低，对于输出方而言主要包括设 备采购、主讲工资、内容研发和系统研发;对于输入方而言主要包括合作费用、场地租金和助教工资，目前合作费在6-20万元不等，月均费用在0.5-2万元之间。按照同样课时费计算，要每月招生60-80个学生才能收支平衡。