原标题：“事事有回应，件件有着落” 职业教育机构线上战役打响

　　招生能力、课程质量、就业前景形成飞轮，决定着一家机构能跑多快，而从商业竞争上来看，角逐更多是围绕招生展开。

　　有限的预算在极度分散的渠道和用户环境下很难激起一点水花，而线上招生则在不断优化，交互性是线上渠道最大的优势，区别于传统线下广告将信息单向传达，在线上的信息互动中，用户群体能够自行获取信息，企业也能够拿到更加精准的用户需求，这是传统的广告方式无法达到的。

　　从“人找课”到“课找人”

　　经历过疫情之后，数字化成为教育企业免疫力的衡量标准。目前，大部分职业教育机构都在朝OMO模式发展，目前转型方式主要有3种：一是自建技术团队，搭建自有平台；二是借助第三方技术服务商成熟的系统，搭建属于机构自己的在线教育平台；三是直接入驻喜马拉雅、淘宝等流量型平台，开设各类等学习课程。

　　职业教育机构在面对搭建自己的平台或是入驻其余流量平台上，有着自己的考量。搭建自有平台，吸引来的流量，绝大部分有可能成为机构的目标客户，成交率较高，但同时因为品牌效益，能够吸引来多大的流量并不稳定。入驻流量平台让“课程更好地找到消费者”成为主要趋势，依靠强大的流量群体，大范围筛选目标用户。

　　今年以来，在线教育机构正在以每月1000家的速度入驻淘宝教育，其中也不乏职业教育机构。对于职业教育机构来说，“广撒网”的招生模式并不适用，精准地找到关联人群是最佳解药，这也就不难理解职业教育机构为什么会扎堆入驻淘宝，让“货找人”的逻辑复用到了“课找人”上，例如在购买厨具的人群中去找需要烹饪课的用户，在买汽修工具的人群中去找汽修课的人群。当美容、穿搭、乐理、减肥等课程恰到好处地出现在面膜、服饰、乐器、零食之间，用户发现了自己的学习需求，教育品牌则找到了弯道超车的机会。

　　据了解，今年6月，美容美发课程在淘宝走红，成交额达到前5个月的总和，并且热度一直在持续；一门汽修课每月有近400名新生，收到了1000多条学员评价；一节五金模具设计课一个月能在淘宝收获100多名新生，这在传统线下招生是不敢想象的……越来越多的培训机构入驻反而形成一种良性竞争，在淘宝平台上实现线上教育综合体模式。

　　“新”职业教育

　　兴趣使然

　　在职业教育领域，除了机构招生方式在更新换代，课程内容也在面临改变，拥抱职业教育的“新”用户成为新趋势。我们发现，在淘宝教育的技能专区，烹饪类课程最受欢迎，其中重庆小面、千里香馄饨、武汉热干面、炸鸡等课程都被学习了1万次以上，掀起了一股“蓝领热”。

　　随着社会的发展和人们认知和经济能力的不断提高，大量成年人涌入各类职业兴趣班，用于充实业余时间，提升生活品质，缓解就业压力等等。现在的成人在重视工作的同时，对精神生活也有了更高的追求。很多上班族用兴趣爱好来充实自己的业余生活，成人的兴趣班呈现一个高增长的态势。这种兴趣型学习并不以就业为目标，更多的是充实丰富精神生活。

　　正如多鲸资本创始合伙人葛文伟提到，我们处在一个特别美好的时代，处在中国整个消费品供应链重构、中国整个职业教育被重新定义、中国整个人才价值被重新挖掘的时代。一方面，由于行业格局、商业模式、业务的逻辑和模型都在不断迭代，岗位边界的模糊化致使对复合型人才的需求变强。另一方面，职业教育展现出了职业兴趣化的趋势，在生活节奏越来越快的当下，人们开始倾向通过兴趣爱好的职业培训缓解压力并为工作提供新的思维。职业教育迎来了新的增长机遇。

　　在线职教依旧离不开实物场景

　　职业教育的本质是在工作中得到更好的成长，边界在不断延展，既包括动手，也包括动脑，还有兴趣学习。“动手+动脑+兴趣”是职业教育真正的转型，据了解，在淘宝天猫平台上大闸蟹的火热销售季、如何吃蟹课程备受欢迎，新东方烹饪教育随即推出《秋季优雅吃蟹指南》课程，刚一上架就有人“光速下单”。

　　抛开职业教育机构本身来看，购物平台为什么会成为教育机构的招生沃土？其实从实物商品身上产生的课程需求随时都在发生。一台咖啡机的消费者中，一定会有人想学习花式做咖啡；新买了iPad的用户可能刚好是孩子需要买网课，这些都将成为潜在的教育用户。

　　我们发现，一些挖掘机商家每月能在淘宝卖出300、400台挖掘机，听起来不可思议，这似乎为也山东蓝翔来淘宝开店打下了基础。职业教育战场已然更换。

　　结语

　　互联网时代下，职业教育的运营模式和消费者的思想观念都发生了质的改变。如今的消费者正追求着更加自由、精细化的教学服务。各大小品牌也在投其所好，通过自身优势研发更加贴近生活的课程，吸引消费者关注。借助流量平台优势，后知后觉的职业教育开始向线上发展，这是职教老字号新探索，或许也将是新机构弯道超车的好机会。