原标题：　巨头开始下沉 本地化机构被动应战

　　· 巨头裹挟着资本发力下沉市场，正在倒逼全体本地化中小机构奋力的振作与思考。

　　· 时至今日，再不是原来的时候了，教培行业做“慢生意”的时代已经过去。

　　· 巨头下沉进程遇阻，在这段时间里本地化机构该如何思考与布局？

　　巨头开始下沉，本地化机构被动应战

　　河南省某地级市的一个普通夜晚。

　　当李先生终于结束一天的工作，关上了自己身在商务楼四楼的培训机构大门时，已经是晚上十一点多了。电梯门打开，刺眼的电梯间灯光照亮了李先生疲惫的脸，迈着沉重的步伐走进电梯，李先生的耳边陡然响起了电梯间内广告屏里面欢快的声音。

　　“上网课，用猿辅导！做练习，用猿题库！找解题方法，用小猿搜题！”

　　“上作业帮直播课！名师有大招，解题更高效！作业帮，累计用户超8亿！”

　　屏幕上播放出连续两家头部教培企业的宣传广告，每一则广告都制作的精简且动人。李先生沉默的注视着，内心重重一沉。

　　而这个场景，只不过是广阔生活里的平凡一角。当焦点镜头扩大，缩小整栋商务楼，再到俯瞰整个城市，便可以看见，如此这般的头部机构广告正在这座三线城市的各处角落里响亮着它们愉快动人的声音。

　　电梯间里的广告屏上，公车站内的广告牌上，楼道内的宣传栏里......城市内的各个投放渠道里，几乎都能看见头部教培机构的宣传广告。与之形成鲜明对比的，则是街道旁一家家熄了灯的本地教培机构们。

　　在鲜明的对比里，无形中燃烧而起的硝烟味道开始弥漫，本地教培机构们与头部企业之间的生源之战逐渐明显起来。

　　是的，巨头开始加速下沉了。

　　当在线头部企业早已开始通过线上的方式直接下沉的同时，新东方、好未来等教育巨头也早已潜入下沉市场，尽管还未形成遍地连锁的景象，但本地的很多机构早就开始通过加盟的方式不断渗透叠加。

　　据艾瑞咨询数据显示，三线及以下城市聚集着1.3亿中小学生群体，此群体所对应的K12课外辅导行业市场规模为80.3%，而二线城市这一数字为13.2%，一线城市仅为6.5%。

　　如此鲜明的蓝色数字，其背后映射出的广阔存量给了教培行业充足的想象空间。越来越多的教育巨头都开始把目光瞄准更大体量的下沉市场。

　　巨头正式来袭，本地中小机构们是时候紧张起来了。